好产品藏在深山无人知
城市餐桌却难觅正宗乡土味
这几乎是所有优质农产品的共同困境
在湘东区
一位从杭州返乡的电商青年
正在用直播镜头打破这道壁垒
他带着11年一线电商运营经验
扎根麻山镇“湘东做东”村播孵化基地
让米粉、辣椒酱、米酒等本地农货
通过直播间走向了全国各地
一起来看他的创业故事👇
走进湘东区麻山镇“湘东做东”村播孵化基地，易拓电商（萍乡）有限公司的直播间内订单数据持续刷新，主播正对着镜头倾情推介本地特色农货，米粉、辣椒酱、米酒等优质农产品通过直播电商渠道销往全国各地。这支电商团队的掌舵人，是扎根萍乡创业的宜春青年、易拓电商创始人易强。
2015年，刚走出校园的易强瞄准电商行业赛道，只身奔赴杭州闯荡。11年来，他专注线上运营领域，熟练掌握流量运营、供应链搭建全流程体系，积累了丰富的行业经验，练就了敏锐的市场洞察力。“在杭州发展的这些年，我发现很多优质农产品困于地域限制、销路狭窄，而城市消费者却难以买到正宗的乡土特产，其中存在很大的市场缺口。”易强说。他敏锐捕捉到县域下沉市场的发展机遇，萌生了扎根县域、深耕农特产品直播电商的创业想法。
为找准创业落脚点，易强走遍江西多地开展实地调研，深入剖析各地农业产业的优势与短板。经过多番考察对比，湘东区丰富的农特产品资源吸引了他，同时他也发现，当地农产品长期面临“品质优良、销路闭塞”的发展困境。恰逢麻山镇“湘东做东”村播孵化基地建成投用，专为电商创业者提供孵化扶持，完善的产业配套与优质的创业平台高度契合他的创业规划。最终，易强选择扎根湘东，开启县域农播创业之路。
初到萍乡，陌生的地域环境、行业差异让易强的创业之路步履维艰。创业初期，他仅初步了解本地农产品品类，对区域农产品产能、产业布局等核心信息掌握不足，同时面临场地运营成本压力大、本地电商专业人才短缺等多重难题。重重困境并未让他萌生退意，他主动对接村播孵化基地，积极争取政策与资源支持。基地推出的“四免一补”扶持政策、全套共享直播设备以及“湘东做东”公共品牌授权，破解了他创业初期的各类外部难题。而支撑企业稳健起步和发展的核心动力，更是源于他脚踏实地、深耕细作的实干精神。2025年4月，易强带领团队正式入驻孵化基地，开启了从零起步的电商创业攻坚之路。
入驻基地后，依托基地提供的工商注册、产品选品、直播实操模拟等全流程指导服务，易强全身心投入本地农业产业调研工作，深入各村走访农户、线下加工厂，逐一掌握米粉、辣椒酱、米酒等产品的生产工艺、特色优势与产能规模。他白天实地对接生产厂家、洽谈合作事宜，夜晚扎在直播间后台，复盘运营数据、优化账号运营模式，将多年积累的一线城市电商运营经验，结合湘东农货特色打造贴合本地产业的直播运营体系。
“政策扶持和基地赋能，为我们创业起步铺平了道路，但企业想要长久发展，归根结底要靠脚踏实地的钻研与付出。”这是易强始终坚守的创业理念。每一场直播结束后，他都会花费数小时分析流量数据和用户需求、查找转化短板，持续优化直播话术、投放策略和产品推广模式，提升直播带货转化率。
人才短缺是创业路上的另一大挑战，直播带货、短视频创作、店铺运营等环节均存在人才缺口。对此，易强一方面依托基地资源对接本地院校，拓宽人才引进渠道；另一方面亲自带队授课、手把手培育新人。基地开展的实操培训课程，他每场必到、全程参训，课后牵头组织团队开展内部复盘，将理论知识转化为实操技能。在他的悉心培育下，团队规模从最初的2人扩充至7人，2025年4月入职的新晋主播已能独当一面，其主推的“说螺故事”品牌累计带货销售额突破30万元。
借力孵化基地的资源和渠道优势，易强团队成功对接“麻二婶”“说螺故事”“湘醴林”等多个本土特色品牌，搭建起稳定的农货产销体系。2025年“618”电商大促期间，易强连续多日通宵，反复打磨账号内容、定制专场直播脚本、优化流量投放方案，精准对接市场消费需求，仅“麻二婶”一个本土品牌就创下120余万元的销售额。
在冲刺销量的同时，易强坚持长效发展理念，主动反向赋能上游农业生产端。他依托成熟的供应链运营经验，协助农户、工厂统一规范农产品生产标准，优化产品包装工艺，改良快递配送方案，大幅降低产品破损率与售后问题，有效提升了湘东农货的线上口碑与复购率。今年，易强依托萍乡本地竹资源优势，布局竹炭、竹制家居用品等全新品类，全程跟进产品设计、市场推广、线上销售等环节。截至7月，竹制品板块月均创收15万元，为企业发展开辟了新的增长极，也为本地特色资源转化为产业优势提供了新路径。
企业稳步发展的同时，易强积极履行社会责任，主动带动周边群众就近就业、增收致富。每逢订单高峰期，他便吸纳本地村民参与产品打包、分拣等工作，实行日结薪资模式，帮助村民实现“家门口”灵活就业，人均月增收近千元。
“外地创业者扎根萍乡，难免会遇到各类难题，当地人社部门和村播孵化基地的暖心扶持帮我度过了最艰难的起步阶段。只要沉下心、肯吃苦、深耕细作，就一定能扎下根、干成事。”易强表示，下一步，他将持续深挖湘东特色好物，优化直播电商运营体系，拓宽本土农产品销售渠道，让更多消费者认识湘东、爱上湘东好物，以电商力量助力乡村产业振兴。
来源：萍乡日报
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