南丰好物靠直播闯出大市场 3000名“三农”主播带货3亿元

“我们的龟鳖幼苗，都是来自中国龟鳖之乡南丰，喜欢的朋友，可以在直播间下单。”7月22日一大早，江西省农集鲜农业发展有限公司负责人胡发其就开始直播带货，在他身后，3名农户正在进行龟鳖幼苗挑选、打包等工作。

“春天卖竹笋，5至8月卖龟鳖，9月后卖南丰槟榔芋和南丰蜜橘，基本一年四季不断播。”胡发其告诉记者，在南丰，像他这样的“三农”主播超3000人，年销售额逾百万元者已有上百人。

南丰县商务部门的数据，验证了胡发其的说法。据测算，2025年，南丰县农产品网络销售额突破3亿元，带动上万农户实现人均增收1万元以上。

“曾经3万名蜜橘经纪人走南闯北，把南丰蜜橘卖向全球，现在通过这些电商主播，让更多的南丰好物走出去，把流量红利变为消费活力。”南丰县商务发展促进中心七级职员陈丽告诉记者，直播电商为农村消费市场带来了前所未有的活力，通过沉浸式体验，让消费者能够更直观地了解商品，提升消费参与感和信任度，成为释放农村消费潜力、推动农村消费升级的关键力量。

如何实现从流量红利向消费活力跃迁？

南丰的选择是，充分依托南丰籍“三农”头部主播的资源优势，强化示范引领、凝聚行业合力，走“直播+产业链”的发展新路径。

在抖音平台拥有3000多万粉丝的“大表哥”熊涛，就是头部主播之一。

“2025年，我们公司中华草龟肉销量超150万公斤，做到全行业第一。今年上半年的销售额又比去年同期增长35%。”江西聚麦鲜供应链有限公司店铺与内容运营负责人舒柯俊告诉记者，2023年，“大表哥”熊涛联合“小飞哥”等本土头部主播共同发起成立聚麦鲜。作为南丰电商头部企业，聚麦鲜不仅盯着“橱窗”，更将企业发展与地方产业深度绑定。为此，该公司牵头成立南丰县网络主播党支部，培育近400名电商新人。如今，这些新人一年的带货规模已超700万元。

建成集技能培训、创业孵化等功能于一体的电商公共服务中心，累计入驻企业70家；建成90个镇村级电商服务站点，覆盖70%以上的行政村；整合市场监管、司法、金融、法院等专业力量，组建网络主播权益保障服务团……不仅头部主播在行动，南丰县也因势利导，持续完善农村电子商务公共服务体系建设。

在“有形之手”和“无形之手”的双重助力下，南丰县农村电商发展水平稳步提升，直播间单场平均销售额突破50万元，“南丰甲鱼”“南丰蜜橘”等区域公共品牌全网曝光量增长超300%。

值得一提的是，南丰农村电商还在持续升级。

针对甲鱼产业开发“活体运输解决方案”，攻克生鲜电商物流痛点；通过众筹认领橘树实现订单前置，带动标准化种植面积扩大300亩；打造“太和四宝”产品组合，单场直播最高销售额突破80万元……胡发其表示，产品服务化、场景服务化已成为消费升级的重要趋势，当下正全力开展供应链管理、冷链仓储、城市配送、食用农产品批发零售、互联网直播技术服务等实体业务，形成“数字运营+实体供应链”双轮驱动。

农村电商激活乡村消费潜能，也为产业发展带来更多可能。

“公司选择投资南丰，就是看中了当地优质的农产品资源。从去年开始，我们加快了全链条发展的布局。”江西聚福堂农业发展有限公司副总经理杨亿诚告诉记者，2025年之前，公司业务以贸易为主。近两年，公司观察到农产品精深加工需求和乡村消费市场的增长趋势，便调整了发展方向：一方面通过深加工产品，开发以南丰甲鱼为原材料的龟甲系列产品100余种、以南丰蜜橘为原材料的洗护系列产品200余种；一方面加快农文旅、农工旅深度融合的步伐。

发展的政策与环境越来越好。据了解，我省聚焦江西茶、江西粮、江西油、江西辣等六大品类，正全力构建“产地溯源直播+社区团购深耕+线下场景展销+全媒体矩阵传播”立体化农村电商体系。加之我省《关于进一步提振消费的若干措施》的出台实施，必将进一步激发广大农村市场消费潜力与活力。

江西日报全媒体记者 李耀文