4个月卖了24.57亿元，领跑全省！南昌农产品电商的“夺冠”密码

线上直播推介本地好物

本地芦笋被摆在商超显眼位置

洪观新闻记者 万敏 文/图

据“云上赣农”平台对淘宝、京东、抖音等主流电商平台的农产品销售数据监测，1至4月，全市农产品累计网络零售额24.57亿元，销售额稳居全省第一。亮眼成绩的背后，南昌特色农产品凭何站稳市场、脱颖而出？面对激烈竞争，企业如何创新突围？政府又是如何精准施策、保驾护航？带着这些问题，记者日前进行了采访。

创新模式 打造“网销爆款”

近日，记者来到位于南昌县的江西思科食品有限公司（以下简称“江西思科”）生产车间，只见一罐罐果酱沿着自动化产线上有序流转，依次完成激光打码、封口贴标等工序，工作人员各司其职，有条不紊地将刚下线的成品整理装筐，车间内一派热火朝天的生产景象。

“我们是一家以果酱、果酒等休闲食品为主营业务的企业，目前拥有200余款产品。今年1至4月，我们全新打造的一款线上爆品表现亮眼，线上销售额已达1111.9万元。”江西思科董事长夏思进表示，企业将持续深耕果酱核心赛道，力争今年实现果酱品类销售额1亿至2亿元，并在三年内冲刺全国果酱市场10%的占有率。

记者了解到，此前因疫情影响，江西思科线下销售渠道遭受重创，一度面临年亏损近400万元的经营困境。为突破发展瓶颈，2023年四季度，江西思科果断调整发展战略，全面转战线上销售赛道，通过重构企业价值链、优化经营模式实现逆风翻盘。

“我们削减了不必要的包装开支，加大了电商平台推广投放力度，主打高性价比产品路线。”夏思进介绍，当时，企业将一款果酱的价格进行了优化，在让利电商平台、保障自身合理利润的同时，使产品价格优势远超行业竞品。当月，该产品销量暴涨数十倍。

线上转型的成效，在终端销售数据上体现得淋漓尽致。记者搜索该企业的线上店铺发现，店内各类果酱产品热度居高不下。随机点开一款热销单品，页面显示销量已突破8万单，累计收获6000余条评价，整体口碑良好、好评如潮。

“线上市场竞争十分激烈。”夏思进坦言，为保持市场活力，企业建立“10日上新”机制，新品从立项到上架可在10天内完成，并保持每月上新30款产品的节奏。企业计划在6月下旬推出冰淇淋风味果酱与奶茶酒两大系列新品。其中，冰淇淋风味果酱主打零添加、适合儿童、食用便捷三大亮点；奶茶酒口感近似奶茶，可满足独处小酌、好友聚会、社交打卡等多元消费需求。

“接下来，我们将布局线下及出口业务，线下优先建设专卖店连锁体系。”夏思进表示，企业将不断提升“六力”（即产品力、品牌力、运营力、内容力、组织力、执行力），构建企业综合核心竞争力，以自身实力提升的确定性应对市场的不确定性，推动企业持续向好发展。

除江西思科外，南昌越来越多农业经营主体投身电商领域。

近年来，我市大力支持、引导电商企业，农产品生产、加工企业在淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手等电商平台开设旗舰店、直营店、专卖店，借助知名电商平台流通链条短、环节少，销售渠道便利化、多样化的优势，提升农产品网络销售水平。

政策护航 凝聚发展合力

在南昌经开区乐化镇建芳生态农场，农场负责人黄建正对着手机镜头直播，朴实的话语、新鲜的桃子，吸引网友纷纷下单。

曾经不懂电商的他，如今靠着直播成长为一名“新农人”。“直播和短视频是当下的发展趋势，我也是一步步摸索学习。光是桃子，目前就已经通过直播卖出了500单。”黄建介绍，农场种植了四十多亩桃树、两亩西瓜，同时还养殖土鸡、土鸭，售卖土鸡蛋等农副产品。

走进大田农社农产品电商运营中心，明亮的直播间内，补光灯、环形支架等设备有序排布，将农产品的优质品相清晰呈现在屏幕前。主播正对手机镜头热情推介本地特色农产品：包装精致的“稻虾米”透着稻米的清香，设计典雅的干货礼盒藏着乡土的风味，袋装优质水域养殖的小龙虾让人垂涎欲滴。

让田间好物走出乡村、畅销全国，离不开完善的政策体系保驾护航。近年来，我市将农产品电商作为拓宽销路、助农增收、推进乡村振兴的重要抓手，出台一系列精准务实的扶持政策，覆盖直播基地建设、电商人才培育、平台入驻、物流补贴、品牌打造等全链条环节，全方位助力农产品线上销售。

在直播电商领域，我市强化阵地建设，大力支持农产品直播基地发展。对年销售额超1000万元的农产品电商直播基地，给予15万元一次性奖励，用于电商直播基地建设。同时，常态化开展电商直播技能培训，培育农村电商带头人，让农民从“会种地”向“会卖货”转变，激活乡村电商内生动力。

除直播赛道外，我市的政策支持覆盖农产品网络销售全环节。在平台入驻方面，对农业经营主体开设电商官方旗舰店，给予2000元/个的一次性奖励，最高不超过1万元。在物流降本方面，针对农产品网络销售快递费用高的痛点，对年快递运输费超40万元的经营主体，按运费的5%给予补贴，有效降低农产品上行成本。在市场拓展方面，出台农产品流通销售扶持政策，对入驻高端商超、连锁餐饮的农产品单品给予奖励，推动线上线下渠道融合发展。

基地搭桥 直达消费终端

清晨7时，上班族王琴像往常一样打开盒马App下单，半小时后，带着露水的新鲜蔬菜便送到了家门口。

“现在买菜太方便了，手机一点下单，新鲜蔬菜就能按时送到家门口，而且我今年发现，有不少蔬菜产地是咱们南昌的。”王琴一边整理刚收到的食材，一边笑着说道，本地蔬菜新鲜地道，在家就能买到，吃得也格外安心。

近年来，南昌持续搭建产销对接桥梁，全力推动本地农特产品走进高端商超、品牌餐饮门店。一方面，出台专项奖补政策，对农业经营主体入驻高端商超、直供连锁餐饮给予资金扶持，有效降低进场、运营等成本；另一方面，严把产品品质关，推行标准化种植、分级包装与溯源管理，提升农产品品相与质量，契合高端市场需求。

据统计，今年1至4月，全市新增40款农产品进驻高端商超、餐饮，其中，东湖区6款、青云谱区5款、青山湖区6款，新建区1款、南昌县22款，品类涵盖时令蔬菜、特色水果等。

去年年底，我市首个芦笋盒马村在新建区石埠镇正式授牌。该镇依托独特生态禀赋，芦笋采用“生态种植+科技赋能”模式，全程严控水肥、拒绝农药残留，造就了鲜嫩多汁、清甜回甘的特质，是兼具营养与风味的时令珍鲜。目前，石埠芦笋种植已有1500亩核心区，辐射带动周边3个行政村协同发展，年销售额已突破3000万元，成为支撑当地乡村振兴的“特色支柱产业”。

从直播带货打响网销名气，到政策扶持筑牢发展根基，再到基地共建打通产销链路，南昌农产品电商产业多点开花、齐头并进。依托多元发展模式与全链条服务保障，越来越多南昌本土农产品走出田间、走向全国。

记者手记

借势数字风口 南昌“农货”闯出新天地

1至4月，南昌农产品网销额稳居全省首位，亮眼数据背后，是数字电商为乡村产业振兴注入的强劲动能。如今的南昌农业，正借势数字风口，实现提质增效、出圈走红。

企业敢转型、善创新，是农产品热销的底气所在。面对市场变化，本土农企主动转战线上赛道，优化产品、压缩成本、高频上新、贴合消费需求，成功实现逆势突围，让普通农副产品变身全网爆款。持续的模式创新与产品迭代，让南昌农企在激烈电商竞争中稳稳立足。

随着直播电商普及，越来越多农户变身“新农人”，依托短视频、直播间拓宽销路，优质农特产品走出乡村、走向全国，农民增收渠道持续拓宽，乡村产业活力充分释放。南昌从基地扶持、人才培育、平台入驻、物流补贴、品牌拓展等方面打出政策组合拳，全方位优化电商发展环境，为农业主体闯市场保驾护航。

小小农产品，连接大市场、撑起大产业、富裕一方百姓。相信随着数字赋能持续深入、产业生态不断完善，越来越多南昌本土农货将出圈出彩，让乡村振兴的道路越走越宽、越走越稳。