从快递员转行卖太阳伞，江西95后小伙在拼多多月销500万元

裁剪、切割、缝制、测试……江西省德兴市万村乡瓦源村的几间民房内，近80名村民有条不紊地完成手工太阳伞安装，在大家分工合作下，一把把精美的太阳伞从小乡村逐渐走上大舞台。

背后老板的经历堪称励志，95后小伙方佳骏从快递员转行做“伞”生意，将“性价比”发挥到极致，短短5年，他就从“电商小白”向着平台单品销量第一迈进。当下正是销售旺季，网店每月销售量可达40万把，月销售额达到500万元。

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转型：从快递员到企业家

方佳骏是土生土长的村里娃，由于不爱读书，初中毕业后，他便去义乌打工。

“当时不会打字，也没有一技之长，只能从事像快递员这样的体力活儿。”方佳骏回忆道，在做快递员的过程中，他结识了不少电商从业者。一方面，电商行业像是为他推开了一扇新世界的大门，增加了不少见识。另一方面，他也跟当地的商家混了个脸熟，大家平时也都有所交流。

“大家看我年轻勤快，也劝我可以转行试试电商。”方佳骏称，由于对行业不熟悉，也没有下定决心。干了5年快递后，父母退休了，老人也想做快递员帮衬一下自己。考虑到父母年纪大了，不适合从事体力劳动，这才想着是不是在网上卖卖货，混个生计。

“我父母以前做过太阳伞安装工人，想着还算熟悉产品特性，这才决定试试。”就这样，方佳骏拿着做快递员存下的5万元投入了电商行业，创立了“洋蜻蜓”品牌。这一年，他23岁。

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受挫：抵押房产 借钱度日

生意并没有想象中的一帆风顺。狭小的出租屋内，堆满了太阳伞。“根本没钱租店面，仓库和家是一体的。”方佳骏回忆道，甚至洗澡只能去朋友家“蹭水”。2018年至2019年，他不断尝试在各种电商平台销售，不断摸索平台规则。

“这两年是不赚钱的，年销售差不多30万元，刨去成本、运营、投流的费用，混个温饱都困难。”方佳骏称，当时父母已经不想跟他“混”了，父亲准备去开网约车，母亲准备打工以维持生计。

最困难的时候，他抵押了家里的房产，把身边亲戚朋友能借都借了一遍。“家人一开始也是不理解的，觉得太冒险了。”方佳骏表示，当时自己已经“押上了一切”，决定在单品上“死磕”，做出高性价比的产品。“别人能行，我也一定行”的理念支撑着他。

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转机：销量上升 “死磕”质量

2020年，方佳骏的事业迎来转机。在拼多多平台上，“洋蜻蜓”从每周20多单的销量暴涨至每周8000单。“说实话，我自己也觉得很魔幻，之前完全不敢想可以达到这样的销量。”方佳骏认为，这一切都要归功于平台的“推流”。平台有专门的小二辅导，帮助像他这样的中小企业更快了解平台规则，另外拼多多“千亿扶持计划”，一方面帮助企业降本增效，通过降低店铺保证金、技术服务费等，减轻经营负担，另一方面助力转型升级，开拓市场增量，提升竞争力。“一把太阳伞卖15元，平台补贴2至3元。”方佳骏说，相比之下，投流费用也不高，给很多企业提供了发展的土壤。

有了订单支撑，方佳骏决定大干一场。“洋蜻蜓”此前是其他工厂代工，在交货时间和质量把控上都存在问题。如何改善现状？方佳骏脑海里浮现出一个大胆的想法，自己生产产品，从源头把控质量。“只有把产品做精了，才可以将流量留住。”

为此，方佳骏想到了老家的乡亲们。2021年，他租下了几间民房作为太阳伞加工车间，近80名村民开启了太阳伞制作。

为了提高伞的质量，方佳骏从伞面、伞骨、伞柄等多个方面下功夫。伞面要能防晒，可实测防晒指数；伞骨要柔韧性强，可以扛住五级大风，“暴力测评”来回拉扯依旧毫发无损；伞柄要轻便防锈；在制作方面，还特意聘请技术人才回村教村民组装太阳伞。

对于村民而言，这样的就业机会可谓“双赢”。“工作挺好的，非常自由，按件结算工钱，做多做少随我们自己，一般月收入在3000元至5000元不等。”村民方阿姨表示，如今，村里的妇女和老人都有了一份稳定收入。

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规划：多元化经营 产品走出国门

“多亏了村里的爷爷奶奶叔叔阿姨们的支持，‘洋蜻蜓’算是赚稳了第一桶金。”方佳骏表示，一把15元的太阳伞，材料成本9元，快递1.2元，加上人工、推流、客服等费用，差不多一把伞可以赚2元。“不要把消费者当傻子，便宜也并非一定没有好货。只有真正把实惠给到消费者，才能赢得消费者的认可。”

随着生意做大，方佳骏又在宜春万载新开设了一间标准化厂房。规模设备都远超村里。“虽然和标准化厂房相比，村里的生产力现在跟不上了，但能给家乡人提供一份工作，哪怕是不挣钱，我也觉得有意义。”方佳骏感慨道，5年来，“洋蜻蜓”帮助200余名村民解决就业问题。

如今的“洋蜻蜓”在销售旺季，每日可以销售1万多把伞，月销售40万把，月销售额近500万元。产品品类上，除了太阳伞外，还有雨伞、骨折伞、木柄伞等。在拼多多西部地区中转包邮政策扶持下，每个月发往西藏、青海等地订单量比去年翻了一倍。

“我们还尝试研发了一些防晒用品，如冰袖、口罩等，通过多元化经营模式，吸引更多消费者。”方佳骏表示，“洋蜻蜓”已经远销海外，马来西亚、新加坡、柬埔寨都有他的客户。

“生意最后都要回归到产品上来，我们的回购率达到23%，远超同行业其他单品，这说明消费者对我们产品是认可的。”方佳骏称，未来还是会一如既往地“死磕”产品，做出物美价廉的产品，更好地回馈消费者。

来源：文/陈阳 图/郭文清