多以“图书+”的方式进行经营 南昌实体书店多元探索立身之术

青苑书店

宁静优雅的环境，独特精致的装修，搭配咖啡、文创、展览等相关服务，近年来，越来越多的实体书店凭借“高颜值”吸引了许多读者前去阅读打卡。但在信息快速发展的时代，人们的阅读习惯也在逐步发生变化，面对数字化阅读习惯以及网络购书平台的便利性，实体书店也在努力寻找自己的立身之本。近日，记者走访南昌市多家书店，了解本地书店的经营发展情况。

多元化发展留住顾客

近期，有着“中国最美书店”之一称号的西安迈科中心茑屋书店发布闭店通知，称由于经营战略调整，于2024年10月8日终止营业，这一消息再次引发了市民对实体书店的关注。记者了解到，茑屋书店的闭店并非个例，近两年，多个城市的书店都陆续与读者告别。那么南昌的书店情况如何？近日，记者随机走访多家书店，发现大多书店都以“图书+”的方式进行经营，图书+咖啡、图书+文创、图书+音乐……

走进西西弗书店&矢量咖啡八一馆店，可以看到柔和的灯光和整齐摆放的图书，阅读区的几名顾客正在安静看书，进门的两侧还摆放了许多精美的摆件以及香薰、水杯等家居物品吸引顾客购买。店内有近四分之一的空间设置为咖啡区，购买咖啡的读者可以在该区域边喝咖啡边看书。记者观察发现，前来店内看书的读者大多在20岁至30岁，读者群体较为年轻。“我比较喜欢侦探悬疑小说，住的比较近，周末就经常会来这里看书。这儿环境很安静，有时候我买一杯咖啡一坐就是一下午。”市民张女士说。

位于朝阳天虹购物中心的衷琴局樊登书店则是与音乐进行结合，书店进门一侧摆放了许多吉他作为装饰，走进内部可以看到整齐的书架以及较多的阅读区，记者了解到，该书店除了能够看书，还可以提供乐器培训和交流。店员告诉记者，目前店内销量较多的主要为文学类书籍以及儿童类刊物。经常会有家长带着孩子来看书，店内会根据热销书籍调整图书的陈列，满足读者的阅读需求。

在万科时代广场的钟书阁儿童阅读区域，几名孩子正在家长陪同下认真地翻看绘本。与其他书店不同的是，钟书阁除了设置文创、咖啡，成年人阅读空间之外，还设置了儿童读物阅读区，装潢也充满童趣，色彩丰富。据了解，除了精美的外观，钟书阁也在通过提供文创、咖啡、文化服务来提升自己的竞争力。

“我们除了普通的阅读服务，还特意设置了时光童书馆，主要针对3岁至6岁的孩子设计了绘本类的活动，比如绘本玩音乐、绘本玩体育等，结合绘本内容提供一些手工、魔术等相关服务。很多住在附近的家长，每周都会带孩子来听绘本课。”南昌钟书阁店长李宏告诉记者，书店定期会做绘本类活动，由于很多家长不知道如何给小朋友选书，或不知道怎样更好地向孩子讲解，书店就可以提供相应的服务，帮家长解决困难，同时还能通过活动增强亲子互动。

“我们希望用环境美、服务美、图书美这三美将顾客吸引进来，再根据不同的人群制定相应的文化服务活动，通过内容将顾客留住。”李宏告诉记者，书店会举办文化沙龙、读书分享会等活动，为成人读者提供更好的阅读服务，还会提供精美的明信片、冰箱贴等文创产品，满足不同年龄段读者的需求。

找准定位走差异化路线

在南昌，开了30多年的青苑书店是许多读书爱好者熟悉的存在，面对冲击，青苑书店也在寻求自己的转型发展之路。“线上书店能做到满100减50，而出版社给到线下书店的最大折扣也就是六几折，没有利润，实体书店就会很难。”南昌市青苑书店主理人万国英说。

没有价格优势，如何继续经营？万国英告诉记者，专业性和稀缺性服务成为青苑书店的立身之本。

“每年出版的新书都有20万册左右，最高峰可以出版40万册。在海量的图书里如何筛选优质的内容呈现到读者面前是一个很专业的事情。”据了解，为了能够增强书店特色，青苑书店经常举办书友会，邀请作家签名，并且提供作家签名本、特装书、珍藏书等稀缺书籍，读者买不到的书籍也可以帮忙代买。“每月我们会举办2至4次书友会，每次名额都会被抢空；我们还会为图书馆提供一些文化服务，以此来维持书店经营的总体平衡。”万国英告诉记者，开书店需要有情怀才能够坚持，如果仅仅出于商业利益，可能青苑书店早已闭店。

城市需要阅读的空间

南昌社会科学院院长戴庆锋告诉记者，目前电子类刊物对传统书的替代趋势较强，便捷、碎片化、定制化是电子刊物的优势，而书籍则需要有一个“沉淀时间”，与现在快节奏的生活方式不相符，这使得传统书屋、传统书籍处于“弱势地位”。“单纯做书店的模式是比较单一的，每个年龄段的读者需求不尽相同，书店需要结合一些消费场景去打造立体式、群体式的一种消费模式，提供综合性服务进行拓展。”戴庆锋表示，书店不能只做书，书可以作为一种媒介，但是媒介后方的平台还要提供多维的业态服务，需要更多的内容作为支撑，才能够走得长久。

南昌市文艺评论家协会主席邓涛告诉记者，在纸质书越来越小众的大环境下，实体书店作为文化传播与精神消费场所，有着不可替代性，城市需要阅读的空间和平台。“从目前来看，书店竞争比较激烈，想要生存下去就要有自己的专业性和特色，内容要精细化，分类也要细致化、专业化，提高自身竞争力。”邓涛说。

洪观新闻·南昌晚报记者 汪晶晶 文/图