江西省宜春市宜丰县同安乡东槽村地处偏远深山，曾是年轻人外流、无产无业的山区“空心村”，村民原本想靠盆景闯出一条兴村富民路，却因销路而发愁，一度陷入产业发展瓶颈。直播的兴起，打开了盆景销售的一方“天地”，自此，东槽村人将自己培育的盆景送出深山、卖往全国。
如今，因直播而壮大的盆景产业，让东槽村面貌发生质的转变：90%以上的年轻人留村从事盆景事业，几乎全村人都投入到盆景产业中，盆景年销售额超千万元。昔日的穷山村，蜕变为创业活力旺、烟火气息浓的产业村。9月21日下午，“网聚同心 e跃千行”网络媒体主题宣传活动采风团深入东槽村，了解该村直播卖盆景带动乡村产业蝶变的路径。
乡土雅致线上销全国
采风团乘坐大巴车，从宜丰县城出发约50分钟，到达东槽村。这座被群山翠绿环抱的乡村，美丽清幽。但东槽村的美不止于风光的表面，背后还藏着一份“美丽事业”——盆景产业。
“全村几乎所有人都被盆景产业带动，从事盆景相关的工作。”宜丰县网络应急指挥中心副主任李如英告诉采风团。
唐赛是该村返乡从事盆景创业的年轻人代表，在他的盆景培育基地，紫薇、赤楠、栀子花、黄荆等盆景，造型各异、交叉错落，宛如一件件艺术品。“今天给大家送一波小福利，小叶赤楠，造型像一幅水墨画，喜欢的朋友拼手速哈，150元带走！”站在天然竹山、潺潺溪流的背景前，唐赛与妻子互相协作，娴熟地打开直播话匣子。
退役军人创业典型季勇的盆景培育基地，就在家门口。“开花就像牡丹一样的，开出来浓香浓香的”“栀子花啊，盆景里面的香水盆景”“你们买那种陶瓷亮面盆，反而会更美”……季勇的妻子不停地更换手中的盆景，对着直播间网友耐心推介，她背后的盆景基地，琳琅满目的盆景各展其姿，呈现在直播间。
唐赛、季勇等村民，是东槽村盆景产业的“带头人”。他们精通盆景种植培育、直播销售等产业链环节。在电商直播潮带动下，像他们一样，将盆景通过线上直播卖到全国的“村播”，在东槽村有20多位。
“盆景品鉴讲究闲情雅趣，直播售卖盆景不仅要具备审美眼光，还要懂得细致讲解。”季勇对采风团介绍道，盆景售卖依赖实物展示的特性，决定了直播非常适合盆景售卖。“东槽村盆景产业的发展壮大，与电商直播直接相关。”东槽村党支部书记张敦伟告诉采风团。
传统销路制约产业发展
采风团在东槽村看到，家家户户的门前屋后都摆放着盆景，村落人来人往。很难想象的是，这里曾是年轻人外流、老年人留守、无产无业的“空心村”。
村落命运发展的转折点，与该村原党支部书记黄喜明有关。作为时任村党支部书记，黄喜明再也无法眼看着村落萧条下去。2013年，他带头培育盆景，期望借此探寻到一条适合村落发展的路径。像候鸟找到方向，随后数年，一些村民零零散散地跟着培育盆景，东槽村第一缕发展的火种就此栽种下。
园艺师傅正在处理花苗
星星之火可以燎原，当地政府及时捕捉到产业发展信号——或可借助盆景摘掉东槽村产业缺失的帽子。为此，依托当时盆景培育的微弱基础，当地政府积极扶持，从政策土地、销路、技术等层面补短板、强弱项，引导盆景培育从零散化向规模化乃至产业化方向发展。
然而，销路成了阻碍发展的一道坎。“其他两方面都好解决，唯独销路成问题。”张敦伟对采风团说，东槽村地处深山、远离县城，虽说把盆景运到县城销售，往返一趟十分不便，但更大的制约因素却是——县城也没有销路。
作为东槽村盆景产业的引路人，黄喜明是该村盆景产业发展从迷茫到壮大全过程的参与者与亲历者。他对采风团回忆：“开始几年，几乎没有销路，产业搞不起来。”
直播赋能打通外销渠道
正当感受到任重道远时，直播的“春风”终于吹到了东槽村。2018年左右，外出务工的东槽村人将直播的风气带回，并开始利用直播售卖盆景，销量效果不错。紧随其后，更多的村民加入到直播售卖盆景行列。当地政府趁势而为，抓住这波直播红利契机，持续发力、积极引导，通过改善基础设施、组织直播培训、拓展直播销售渠道等方式，引导盆景产业向高质量发展方向进发。
当地村民直播售卖栀子花盆栽
在直播带动下，加上政府大力扶持，东槽村的盆景产业活力开始显现。而曾经一心向外求发展的村民，特别是年轻人开始“觉醒”，返乡择业创业的村民越来越多。“90%以上的年轻人都回村了。”张敦伟对采风团介绍，以前村里没有产业，留村没有任何发展。
依托电商直播打通线上销路，东槽村盆景产业覆盖种植、修剪、直播、打包、物流等各个环节，全链条完善，目前已形成苗木基地12个、盆景培育基地36个，盆景储量近百万盆。依托盆景产业，全村117户中30多户从事盆景种植培育，几乎全村人投入相关产业。在就业增收方面，辐射带动周边500余位村民稳定就业增收，户均年纯收入最高达50万元，全村年销售盆景1.5万盆、年销售额超千万元。
“得益于直播销售，这几年产业规模越做越大。”张敦伟告诉采风团，为满足产业需求，目前，东槽村正规划打造一个面积11亩多的盆景培育基地，计划于11月动工，建成后将承租给村民培育盆景。
完善产业链释放发展能量
季勇、唐赛是东槽村返乡创业青年骨干力量。他们是在2019年回村从事盆景事业的。曾是退役军人的季勇，在部队是一名宣传兵，退伍后学习摄影并从事婚纱摄影创业，当他得知村里在大力发展盆景产业，他毅然放弃影楼事业，回村投入到盆景事业中。如今，季勇拥有4个盆景培育基地，和妻子一同运营“碧绿桩城园艺”账号，全网拥有20余万粉丝，每天上午和下午各直播一场，每年盆景销售额近200万元。“如果没有直播，我不会回村从事盆景行业。”季勇告诉采风团，直播卖盆景还清了他此前因生意亏损而欠下的债务。而随着他的盆景事业越做越大，他准备扩大盆景培育规模。
唐赛从小看着其父亲修剪盆景，但吸引他回村从事盆景行业的原因，并非这份家族行业基础。他和季勇的答案一致：东槽村成熟的盆景产业链。“运营、快递和进货渠道，都非常成熟。”季勇告诉采风团。在季勇的盆景培育基地几十米远处，就是全村盆景物流集散点。“每天下午三点，物流卡车就准时到达村口，快递员则开着小车进村挨家挨户取件，把前一天网上订购出去的盆景，拉到集散点分拣，再装车运走。”季勇对采风团介绍道。
从销售无门到卖往全国，从零散种植到全村产业化发展，东槽村搭乘直播“快车道”实现了盆景产业化之路，不仅让村民实现了就业增收，更带动乡风民风转变。“摆龙门阵”闲谈、“四人围一桌”打牌的现象，被赏心悦目的盆景取代，被全村浓厚的干事创业氛围所替代。曾经萧条的“空心村”，如今随处充满烟火气息与创业活力。
东槽村盆景产业发展故事仍在续写。“宜丰县将持续扶持引导直播电商赋能盆景特色产业，释放直播流量优势，延伸完善产业链条，让这一方方寸盆景持续释放富民兴村的强大动能。”宜丰县网络应急指挥中心主任刘娟对采风团说道。（图/文 黄佳睿）
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