有人问，电商的黄金时代真的过去了吗？
这几年行业潮汐起落，曾经扎堆冒头的“电商网红村”，要么昙花一现，要么举步维艰。
上饶市德兴市新岗山镇体泉村。詹求昊摄
在赣浙皖三省交界的深山里，有个叫体泉村的小村庄，线上网购的门帘、布帘类产品，每10件里就有7件从这里发出。这个仅700多户的山村，聚集了20多家布艺加工厂，活跃网店近1500家，年销售额突破4亿元。它用十年时间回答了这个问题：没有永恒的黄金时代，只有一次次的转身，直面困难。
在电商红海时代，体泉村另辟蹊径，以定制化的打法劈开一条窄路；在市场极度内卷的今天，它以产业集群的效率重塑筋骨，蹚出一条生路。十年没有“过气”，这是一个关于一个村庄如何在电商时代的更迭下，完成两次生长的故事。
一块布闯出的“定制赛道”
时针回到十多年前。
那时的体泉村，和赣东北多数村庄并无二致：年轻人外出务工，老人守着田地。
改变，始于一个叫齐慧东的返乡青年。
17年前，在杭州从事数控机械加工的齐慧东因意外腿部致残，人生拐了个弯，却也撞见了电商的风口。他至今记得第一单生意：“聊了十几分钟，800元的单子利润竟然高达500元！只要有材料、有客源，就能干。”
2016年初，齐慧东回到体泉村，拉着同村乡亲办起齐氏布艺加工厂，在淘宝开起网店，从加工布帘子起步，成了村里第一个“吃电商螃蟹”的人。
门帘并不是一个高门槛的产业。那时候市面上的门帘全是标准尺寸、固定花色，千篇一律。齐慧东偏要走一条没人走过的路：不做标准品，专做定制款——尺寸能改、图案能换、花色能挑。这在今天稀松平常，在当年却是大胆的冒险。
靠着这招“人无我有”的差异化打法，家庭作坊很快就装不下订单了。材料堆满了堂屋，物流车开不进窄村道。
恰逢村“两委”换届，新班子主动向上级争取到150万元资金，把九都工业园区里1300多平方米的“边角料”闲置地盘活，建起4栋标准厂房，打造出上饶首个村级“电商扶贫创业园”，以市场价一半的租金租给创业者。
齐慧东成了首批搬进园区的“探路者”。
体泉村第一个电商“探路者”齐慧东。方德军摄
一人蹚出路，全村跟着干。在齐慧东的带动和村委的托举下，体泉村的布艺工厂、淘宝店铺如雨后春笋般冒出来，品类也从门帘逐步拓展到桌布、抱枕、挂画、围裙，一条“线上接单、定制生产、快递发货”的产业链在山村扎下了根。外出务工的年轻人陆续回流，2018年，全村电商成交额突破1.8亿元，体泉村正式挂上“江西淘宝第一村”的牌子，迎来了属于自己的第一个黄金时代。
红利退潮后的“补链”闯关
潮水来得快，退得也快。行业的拐点，出现在2020年。
“一个天上，一个地下。”齐慧东这样形容当年的落差，订单从一天一百单涨到两千单，纯利润反而不如从前。平台从淘宝、天猫拓展到抖音、拼多多，他手上二十多家店铺一半是新兴平台，推广费却从营业额的3%~5%飙升到20%~30%。“利润有一半以上都给了平台，但是不买流量，就没有订单。”
更令人头疼的是“七天无理由退货”在定制类产品上的无差别执行。客户一旦退货，定制产品只能报废处理。
流量成本高企、利润不断摊薄、平台规则挤压，这不是体泉村一村的困境，而是全国无数低门槛、低附加值电商从业者共同的生存考题。
怎么办？体泉村的选择是：把短板补齐，把链条补强。
体泉村党支部书记郑建新介绍，这几年村里领着创业者挨个补短板：建起气泡袋厂、杆子厂、挂钩厂、轨道厂，把布艺产品90%的配套配件都配齐了；又打造了一千多平方米的物流园，跟物流公司反复议价，硬是把单件物流成本压了下来。
过去各家各户分散经营的家庭作坊，如今升级为一整套从设计打样、柔性生产、电商运营到仓储发货的垂直供应链体系。这一次，体泉村闯的是供应链效率关，拼的是产业集群的硬实力。
2024年，德婺家纺负责人周静声把工厂从浙江搬到了体泉村。“搬过来就发现，这里产业体系已经很完善了，除了原料胚布，其他配件基本能一站式购齐。网上出个爆款，一两个小时就能打样，下午量产，傍晚就能发货。这响应速度不仅不比义乌差，而且厂房租金和人工成本，比义乌低一大截。”
十年不“过气”，体泉村做对了什么？
从“卖产品”到“卖速度”，从“拼价格”到“拼系统”，体泉村把每一分利润都抠在了细节里，把每一环优势都拧成了合力。
齐慧东给记者算了一笔细账：自己投资建了气泡袋厂和杆子厂后，一根杆子的成本从2.5元降到1.8元；包装从一块多的纸盒换成四毛多的气泡袋，再加上节约的物流成本，一天出货两千单，一年能省七八十万元。“省下来的，就是实打实的利润。”
而这背后，是村委在招工、贷款、厂房租赁等方面不遗余力的托底。“95后”青年齐金土高中毕业后在外做电商客服，萌生回乡创业的念头后，村委帮他申请贷款、协调采购设备。从一个人既当客服又做打包，到组建起自己的团队，如今他的网店月销售额从几万元涨到30万元，年纯利润超20万元。
如今这个仅700多户的山村，聚集了20多家布艺加工厂，活跃网店近1500家，年销售额突破4亿元。电商产业的发展也带动了村集体经济增长，2025年体泉村村集体经济收入突破40万元。
电商创业产业园。詹求昊摄
有人说，电商的风口早就过去了。但体泉村用十年证明：风口会变，产业周期会转，只要敢闯敢升级，就永远有立足之地。
第一次闯市场，靠的是敢为人先的胆气，一条定制化赛道撬开了电商大门；第二次谋升级，靠的是全村拧成一股绳的底气，用全产业链配套筑牢了生存根基。党委政府搭台，返乡青年接力，全村百姓并肩，草根产业就在山村的土壤里扎下了深根。
其实高质量发展从来不是高精尖企业的专属。它藏在一根杆子从两块五降到一块八的成本精算里，藏在爆款当天就能发货的响应速度里，藏在一个个不起眼的配套小厂里。这些产业看起来不耀眼，却有着最扎实的供应链、最成熟的运营能力、最稳定的人才队伍，风吹浪打也轻易不会散。
就像村支书郑建新聊起的村名来历：体泉村因体泉水得名，是徽饶水道乐安河的重要支流。数百年前，徽商的木船满载茶叶与木材从这里驶过，桨声欸乃，往来不绝；数百年后，木船换成了货车，码头变成了物流园，水路变成了网路，但体泉村人迎着风浪闯生路的那股劲，从来没变。
潮水奔涌，体泉村仍在向上生长。
来源：大美上饶
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