来源：井冈山报
“多亏联盟的‘扫码问需’平台帮我们对接优质供应商，现在公司整体物流成本降低了3%，采购成本更是节约了10多万元。”近日，吉安市广吉精密五金有限公司总经理罗宇强乐呵呵地对记者说。
原来，受市场环境变化、成本压力攀升影响，广吉精密亟须寻找拓展坞表面喷涂的本地供应商，多番寻找未果。今年3月，通过吉安市电子信息产业联盟“扫码问需”平台发布需求后，先后与市内8家企业对接，并最终与某企业达成了每年300万元的项目合作。
这是我市探索产业联盟供需对接机制改革，推动电子信息产业联盟化身产业“红娘”、深耕产业链服务、助力集群提质增效的一个生动缩影。近年来，联盟立足产业发展需求，线上搭建数字化服务矩阵，线下深耕企业走访对接，全方位织密上下游协作融通网络，持续推动产业链资源互通、优势互补、合作共赢。截至目前，联盟已累计促成精准合作企业200余家，合作总金额达21.58亿元，为全市电子信息产业集群高质量发展注入强劲动能。
搭建数字问需平台，畅通产业“信息链”
如今，“有急单，扫个码；寻配套，找联盟”，已然成为吉安电子信息行业圈内的共识与常态。无论是数百公斤的特殊钢丝、定制纸套等细碎辅料采购，还是数千万元的大型代工订单对接，企业各类大小不一、精准细分的供需诉求，都能通过联盟平台得到快速响应、高效匹配。
聚焦电路板、智能终端等五大核心细分赛道，联盟深耕产业细分领域，动态更新《吉安市电子信息产业链供需信息表》，常态化归集梳理450余种产品供给、近千项企业采购需求，实现“一表览全域供需、一键链全链资源”。针对电路板主导产业，联盟仔细梳理170余家企业产品参数与产能优势，精准匹配112家本地潜在配套企业，主动搭桥引路，推动企业就近合作、就地配套。
依托“扫码问需”数字化模式，企业可一键提交供需诉求，联盟按需定制专属海报与二维码并定向推送，以大数据为支撑搭建全域产业生态数据池，彻底打通产业信息壁垒。自2025年10月平台上线以来，已成功撮合供需双方合作33次，合作金额达1.63亿元。
线上线下双向联动，拓宽产业“合作链”
我市电子信息产业“点单式”供需对接会全程聚焦企业真实需求，以面对面洽谈、精准化对接、实打实签约的模式，让产业链供需精准碰撞、高效匹配。
联盟创新构建“点上精准发力、线上全域贯通、面上深度融合”的立体化对接体系，连续4年承办全省电子信息大中小企业融通对接活动，持续搭建省级产业交流合作平台。今年3月，全省第三期“集群共话”研讨活动在我市举办，有6对企业成功签约、13对企业达成初步合作意向，产业融通成效显著。
联盟构建“数据汇聚——线上撮合——线下签约”的闭环服务模式，借力省级电子电路产业大脑，持续升级数字化撮合体系。目前，平台共入驻企业1058家，累计发布千余条精准采购需求，实现产业资源高效流转。山美电子与胜永信无需线下碰面，依托平台大数据智能匹配，成功敲定2133万元设备采购订单。
同时，联盟秉持“龙头引领、中小配套、全域融通”发展思路，推行“龙头提需求、中小供配套”的协作模式，带动大中小企业抱团发展、互利共赢。景旺集团与腾明智能达成深度合作，签下超2亿元电路板湿制程设备年度采购协议；木林森智能仓储项目落地吉安后，成功吸引5家东莞优质企业来吉考察洽谈、寻求合作。
内联外拓汇聚合力，筑牢产业“共赢链”
发展堵点，就是改革的重点。单独采购议价能力弱、原材料采购成本高，是长期困扰中小电子信息企业发展的痛点难点。联盟主动担当、精准破题，整合市域内零散企业采购需求，通过集中集采、抱团议价的方式，帮助企业降本减负、提质增效。泰和县电子产业辅材集采活动，吸引50余家跨县（区）企业参与，助力企业平均降本6%，采购时间成本压缩超30%；安福县铜杆专项集采，组织20家企业抱团议价，直接为企业节约采购成本200万元以上。
联盟牢牢把握大湾区对口合作机遇，对内深挖本土配套潜力、盘活存量资源，对外主动链接优质市场、吸纳增量动能，携手8家国家级、省级行业协会搭建常态化信息互通、资源共享平台，持续打通内外产业协作通道。2025年10月，联盟在东莞成功举办智能搬运机器人专场对接会，13家大湾区优质企业参会洽谈，促成8对企业互采合作，合作金额达1200万元。
联盟还积极组织本土优质企业抱团参展上海国际电子电路展，精细化做好展前客户筛选、展中精准对接、展后跟踪落地，全力将展会流量转化为实打实的订单增量、项目增量。展会现场达成11项合作协议，总金额超3000万元。
从过去“舍近求远找货源”，到如今“家门口谈成生意、产业链就近配套”，在产业联盟供需对接机制改革的持续赋能下，中小企业配套难、销路窄、成本高的发展痛点被持续破解，大中小企业融通共生、上下游协同发展的产业格局加速成型。吉安市电子信息产业联盟以数字化破堵点、以融通式提效能、以集群化塑优势，持续激活产业内生动力、汇聚产业发展合力，为电子信息产业高质量发展书写闪亮答卷。（全媒体记者 邓勇伟）
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