5小时卖出2000间客房！南昌“90后”姑娘靠短视频和直播，盘活一方乡土山水

来源：南昌晚报

转眼间，2026年暑期已过半，江西省内的文旅市场也迎来旺季，避暑清凉和亲子体验成为这个夏天市民们的绝对“主力”选项。

在南昌进贤军山湖畔，有一家国家AAA级景区、五星级休闲农庄——军山湖云水间生态农业旅游景区，谁都无法想象，9年前这里还只是国道旁平平无奇的小鱼塘、小农庄，如今，在“90后”小姑娘的精心经营下，依靠抖音短视频和直播，盘活了一方乡土山水，让这座藏在乡间的小众度假区成功火出了圈，不少游客慕名而来，感受乡间的轻松自由气息。

从简陋的小鱼塘变身网红打卡地

位于进贤县三阳集乡的军山湖云水间，它最初的模样朴素又普通：背靠军山湖优质生态资源，早些时候这里只是当地随处可见的小型农庄，经营范围简单局限于餐饮，靠着每年秋季的大闸蟹吸引八方食客。在很长一段时间里，它都面临着“秋天爆满、全年冷清”的状态，业态单一、留客困难是所有当地农庄的发展困境。

2017年，1994年出生的年轻姑娘邓亚奇因向往田园生活，决定回到家乡扎根创业，便接手了这片小鱼塘、小农庄，“第一次来到这里的时候，基本上是‘水天相接’的原生态景色，就让我想起了‘心中若有桃花源，何处不是云水间’这句话，所以我给这个地方取名为‘云水间’。”

如何让这片场地不陷入“只做秋季生意”的窘境，邓亚奇想尽了办法。“我的父亲从事养殖工作很多年了，我就请教他如何让鱼塘变得丰富起来，别再看上去光秃秃的。”

在父亲的建议下，邓亚奇在鱼塘里种满了荷花，每当荷花盛开时，眼前的景象总能吸引周边居民前来打卡、拍照，甚至还有人从市区自驾而来，在荷塘边搭起帐篷，一边赏景一边吹风。就这样，这片荷塘迅速在抖音等平台上火了起来，连带着旁边的水上餐厅也火了，整个农庄成为了南昌的网红打卡地。

打造新中式民宿

抖音直播5小时售出2000间房

荷塘火了，餐饮也火了，“但是，很多客人吃一顿饭、拍几张照片，最多呆半天就走了。” 刚开始，邓亚奇什么活都自己干，时刻盯在一线了解游客们的需求，在与游客聊天过程中，邓亚奇常常被问到一个问题——除了吃饭和赏花，附近还有什么可以玩的？

如何让游客在云水间能够留的下来？于是，邓亚奇决定建民宿。“现在我们的民宿总共有三个系列，一个是云隐系列，属于新中式四合院风格；一个是荷隐系列，紧邻荷塘、推窗见荷；还有一种就是针对大众消费群体的商务型酒店；游客可以根据自己的需求进行选择。”

民宿建好后，邓亚奇在如何进行推广方面摸索了一阵，“我们也自己试着把内容放上各个新媒体平台，发现光靠自己的力量，流量一直不高。”邓亚奇认为，专业的事情还是得交给专业团队来做。

于是，就在机缘巧合下，邓亚奇碰到了一群擅长做抖音平台直播的小伙伴，有了这群小伙伴的加入，让云水间再次在线上火出圈。民宿入驻了抖音生活服务平台，开始了短视频、直播为主的内容经营。“我还记得第一场直播的时候，300元左右一间的客房直接卖出了2000单，销售额达到了70万元。”

“连我自己都没有想到，我们的民宿在抖音平台能够卖得这么火，不过这也是我当初选择在抖音平台上线直播的原因之一。”邓亚奇说，选择抖音平台一是因为该平台信息流通较快，能够学习到其他相似业态好的经营经验；二是能够让自己的内容被更多有需求的客户看到；“第三点就是后期游客们在体验完之后会给我们一些评价，我们能够通过评价捕捉游客们反馈的信息，了解游客们的需求，这对我们来说起到了很大的帮助。”

不断创新项目优化服务

让游客四季都有的玩

邓亚奇介绍称，目前军山湖云水间生态农业旅游景区的面积有1000亩左右，除了餐饮和住宿之外，随着季节变换和不断创新，以及抖音平台不断赋能，入住的游客还可以体验园区内的多项游玩项目，例如春天可以赏花，夏天可以观荷、快艇冲浪、露营溯溪，秋天可以吃螃蟹，冬天还可以观鸟，“基本上只要你来了，保证你一整天都有的玩。”

目前，军山湖云水间抖音直播间一周直播三场，如果遇到节假日、寒暑假等旅游高峰期的话，基本上每天都会开播，每次直播的时间为2-3个小时。只要有时间，邓亚奇都会亲自到直播间。正是因为抖音平台巨大的流量，让“云水间”的人气也越来越旺，愿意留下来住一晚的游客们也越来越多，“目前我们民宿客房有30间，一下就预约满了，特别是像现在暑假期间，每天的满房率达到90%。”

流量上去了、游客增多了，那服务必须得跟上。因为目前整个园区的业态比较多，为了保证整个园区能够正常运转，非节假日期间，园区内的服务人员在35人左右，而到了节假日人流量剧增，全园区服务人员达到了100-150人左右，“我们管理层基本上都是有5年以上工作经验的老员工，聘请的服务人员大部分都是周边的老百姓，也解决了当地一些人员的就业问题。”

继续探索更多的可能

云水间的游客起初大多来自南昌周边，随着抖音平台的持续赋能，越来越多的外地游客通过抖音种草、慕名而来，有许多游客去年来过之后今年再来，还不断介绍新朋友来感受舒适的田园生活，一来二去的，很多游客都与邓亚奇成为了好朋友。“现在我微信通讯录里有将近1万个好友，其中9000人都是我的客户，甚至有些熟识的客户还会经常给我寄礼物，特别暖心。”经营一家景区，收获一群客户，客户的信任和喜欢也成为邓亚奇继续前进的动力。

邓亚奇说，她用9年时间摸索出这样一条“乡村文旅”之路，诀窍就是游客需要什么，她就提供什么，如果遇到问题，她就积极解决。“目前园区内的游玩项目基本上能够满足一日游或者留宿一日，时间再长一点的话，感觉也没有那么得丰富。”所以接下来，邓亚奇准备继续探索更多可能，将园区的留宿一日经济发展为留宿两日的经济，因为她知道，只有游客留下来并有了好的体验感后，才能带动更多游客过来，“这也是我今年和明年比较重点去攻坚的目标。”

洪观新闻·南昌晚报记者 周野