贴近市场 聚力破局——建行抚州市分行房金业务持续保持强劲势头

中国建设银行抚州市分行住房及个人消费贷款新增在连续数年保持市场领先的基础上，今年继续同向发力，保持强劲发展态势，取得自身优良业绩的同时，为市场和广大消费者提供了源源不断的信贷支持，书写了金融为民的新篇章。

该行首先以市场和客户为重点，把握好发展机遇。根据时节变化和市场运行规律，提前布局，未雨绸缪、谋划好全年有序发展规划。个人住房贷款是建设银行的传统业务，而每年的春节国庆节假日，则是老百姓购房旺季。对此，全行房贷业务有针对性抓住两节旺季，从而奠定全年胜局。近几年随着个人消费贷款业务的蓬勃兴起，各支行围绕客户重点开展“精耕细作”：包括维护存量，扩大宣传，强化管理，夯实基础，锻炼队伍，循序渐进。以不同阶段扎实稳固的目标任务为导向，科学有效推动全年目标的实现和市场份额的提升。

其次是以数字化经营为动力，争取市场先发优势。紧跟市场导向、挖掘数字化经营新动力，是抚州分行个人消费贷款保持高速增长的又一源泉。在日常工作中，全行对数据运用情况与业务增长“同通报、同考核”，对于支行数据分配，落实电联工作有检查、有分析、有表扬、有提醒，逐步形成一线“全员数字化营销”的良好习惯。并整理出话术进行推广，不定期通过市场调研去检视电联效果，分析原因，鼓舞士气，推动了数据营销深入人心，真正发挥出数字化营销的精准和实用性。

最后是以零售信贷为引擎，建立产品互动营销新理念。思路决定出路，行动改变未来，全行上下重新认识住房金融业务在新形势的作用和定位。在旺季营销期间，机关各部门都要到支行去宣讲政策、解读方案，形成房金产品在旺季金融服务整体方案的同频共振，真正实现为客户提供全方位金融服务方案，来促进大零售业务全面发展。正是因为始终坚持以市场为导向，凝聚全行智慧，久久为功实现了房金业务持续高质量发展。（朱俊敏）