汇聚千家企业！吉安市电子信息产业联盟，串起千亿集群

来源：当代江西

当每一根“毛细血管”都开始顺畅流通，每一次对接都在播种信任，产业集群便有了最温暖的底色、最坚实的底座。

作者 | 徐瑞春 曾诗敏

带着忐忑，宇宙电路板设备有限公司总经理何志豪在联盟会员群里发出需求消息——“急需本地线缆供应商”，很快就有7家本地企业上门对接。

点开联盟链接，江西亨顺线缆有限公司采购经理彭洋洋在“扫码问需”平台填了一张表单。几个小时工夫，4家合规供应商主动来电……

吉安市电子信息产业联盟，用一场场精准对接、一次次贴心服务，打通了千亿产业集群的“毛细血管”，成为撬动产业协同发展的关键支点之一。

一条消息引来七家供应商

“急需吉安本地工业电线、密封圈等PCB设备制造零配件供应商。”彼时，宇宙电路板所有相关物料长期依赖从东莞采购。物流周期长、响应速度慢，一直是企业的心病。

信息发出，联盟迅速响应。不到20天，一场“点单式”供需对接会在宇宙电路板召开。联盟梳理需求清单，锁定技术参数，最终精准邀请7家本地供应商到场对接。经严格验证，金泰科线缆一路过关斩将拿下订单，双方建立了稳定供货关系。过去采购千里迢迢，现在叉车穿梭、五分钟抵达，真正实现了“隔街配送”的本地化配套。

从千里物流到隔街摆渡，变的是配送方式，降的是库存压力，提的是响应效率。宇宙电路板的经历，只是联盟“点单式”供需对接的一个缩影。

“过去企业遇到问题不知道找谁，现在他们知道‘有困难，扫联盟码’。”联盟供需对接部部长李韬说。他的工作从被动接听，逐步转变为主动梳理、精准推送和跟踪回访。今年以来，联盟累计开展产销供需、技术服务、检测认证等对接活动24场，推动企业对接130余次，促成供需合作40对，合作金额达2.23亿元。

不仅仅是“点单式”供需对接，联盟还搭建了“融通式、小而精、一对一”等多种对接机制。今年3月的智能终端“小而精”供需对接会上，江西法拉自动化科技有限公司业务经理孙珠美亮出供应清单——模组、滑台等自动化部件。然而，现场参会企业中并无匹配需求方。对接会结束，李韬将这条信息记入台账，持续留意。三个月后，帕姆海特（北京）技术有限公司与法拉自动化的供给精准匹配，完成线上合同签单。

一场现场未成的对接，一次线上精准的续缘。联盟用全程陪跑，让意向变协议、握手变盖章。

宇宙电路板设备公司电线电缆专场对接会。

一张海报连通两千家企业

亨顺线缆的采购经理彭洋洋，正为企业的采购计划发愁，旋即在联盟的“扫码问需”平台提交了需求。数小时后，一张为亨顺线缆需求定制的电子海报，带着专属二维码在产业圈内流传开来。当天下午，彭洋洋的手机便响个不停：4家合规供应商主动对接，企业报价、产品参数等相关信息应接不暇。

这个让彭洋洋感到惊喜的定制海报和二维码，正是联盟打出的“王牌”。它不只是一张发布企业供需信息的海报，更是串联起全市2200家电子信息企业、打通产业链内部“微循环”的关键枢纽。

翻看过去一段时间联盟发布的海报，信息量满满。从帮助会员企业消化4吨含铜量高达99.8%的废铜箔，到急寻本地氧化厂承接年需求约300万元的稳定订单；从求购特定规格的镀锌钢丝，到寻找能承担年产值3000万至4000万元电子产品组装代工的合作伙伴……这些看似琐碎的需求，恰恰是产业链上具体而微的痛点。

“从‘消化剩余’到‘补足短板’，平台解决的都是企业生产经营中最实际、最紧迫，却又最容易被忽视的细微需求。”联盟执行秘书长衣铭锐说。

更重要的是，持续运转的平台悄然积累着宝贵的数据财富：产业链的共性短板、材料对外依赖度、企业间合作偏好。这些动态信息，正成为吉安制定精准扶持政策的重要依据。

一张“急寻吉安本地氧化厂”的海报发出，传递的不仅是单一需求，更是一个强烈的市场信号：本地急需配套的阳极氧化能力。“这可能会吸引相关企业前来投资布局，或者促使现有企业拓展业务。”一位业内人士分析，这也在无形中培育和壮大一批本地中小微配套企业，让产业链的根基更加稳固。

企业实地走访车间。

一次抱团参展签下三千万元

今年3月，2026国际电子电路展览会上，一个特别的展位格外引人注目。南亚新材料、生益科技、宏瑞兴等20家吉安企业集中亮相。

“抱团参展，既节省了企业成本，又形成了集群效应。”联盟相关负责人介绍。展前，联盟细致摸排企业需求，筛选目标客户；展后，做实意向客户跟踪回访工作。在这次展会上，吉安企业现场签约11笔订单，总金额超3000万元。

“走出去”的同时，联盟也在积极“请进来”。今年3月，江西省第三届“集群共话”研讨活动在吉安举办。来自全省国家级及省级先进制造业集群促进组织代表及工信部门相关代表共计80余人齐聚一堂，沉浸式参与联盟“点单式”供需对接活动，现场促成13对意向合作。

“吉安在平台赋能方面的探索令人印象深刻。”一位来自赣州的代表感慨。这场活动不仅为各集群促进组织搭建了互学互鉴的平台，也进一步推动了全省产业区域联动与融通对接。

立足与东莞对口合作、联动深圳南山的发展机遇，联盟主动对外搭桥牵线，与8家国家级、省级行业协会建立长期协作，定期互通供需信息。去年，联盟赴东莞举办智能机器人配套对接会，13家大湾区企业到场洽谈，现场落地8笔双向互采订单，总金额1200万元。“产业生态的关键在于上下游协同共享。充分掌握供需信息，能够让企业不断优化供应链布局，从而实现降本增效。”衣铭锐说。

截至目前，联盟会员企业已达758家，较去年新增45家，覆盖电子信息全产业链条，其中市外企业超过100家。与此同时，会员结构不断优化，涵盖PCB、LED、智能终端、线束线缆等多个细分领域，产业集聚效应进一步凸显。

柏兆电子与旭昌机械针对风淋室需求开展现场洽谈。

一个平台汇聚千家企业

走进联盟办公区，一块巨大的电子屏幕格外醒目，采购需求、主营产品信息实时滚动，企业分布、产业链图谱一目了然。这就是省级电子电路“产业大脑”，一个汇聚了1018家入链企业、累计发布采购需求1078条、主营产品信息1386条的数智平台。

“过去找供应商，就像大海捞针。”一位企业负责人坦言。现在，企业在平台上发布需求，系统会自动匹配符合条件的供应商。今年5月，通过线上匹配，万安山美电子有限公司与江西胜永信科技有限公司达成了2133万元的设备采购订单。

数智化赋能，让供需匹配效率再上新台阶。依托“扫码问需”线上服务平台，企业可一键提交采购、供货需求。联盟精准生成推广二维码并在行业领域推送，通过大数据、AI算法搭建产业资源数据池。平台上线以来，已完成产业对接22起，达成合作金额1.38亿元。

供需对接活动上企业代表互留联络方式。

在联盟推动下，企业间的合作从“偶然”走向“必然”。江西瑞声电子与埃夫特智能、江西电缆与中广核拓普（湖北）新材料、宏瑞兴科技与高精科技……今年以来，16对企业现场签约，合作领域覆盖智能制造、新材料等多个赛道，签约金额超1亿元。

如今，联盟会员企业超750家，累计促成供需合作金额超20亿元，获得省级先进制造业集群促进组织“A级”最高评价，其供需对接的典型做法被全省推广。

原本素不相识的企业家，成了常来常往的朋友；原本各自为战的工厂，开始共享订单、共用库存。当每一根“毛细血管”都开始顺畅流通，每一次对接都在播种信任，产业集群便有了最温暖的底色、最坚实的底座。