返乡青年年销500万、宝妈直播月入四五千，金溪电商兴农的“致富密码”

近日，在金溪县何源镇彭家村土特产加工销售中心，雷竹笋、红薯粉、高山红茶等土特产琳琅满目。村党总支书记彭徇龙正对着镜头冲泡红茶：“家人们，这是我们彭家村的野生高山红茶，每一片都是乡亲们亲手采摘的，茶汤清亮，入口回甘……”短短一小时直播，彭徇龙就卖出高山红茶200多单，成为当地电商助农、土特产破圈的一个缩影。

金溪不仅盛产优质水稻，还孕育了蜜梨、蜜橘、黄栀子、藕丝糖、浒湾油面、方河米粉、黄通冬笋等丰富多样的土特产。然而，这些优质产品长期局限于本地市场销售，难以拓展更广阔的市场空间。

变化始于2021年。这一年，金溪县被列为国家电子商务进农村综合示范县。县委组织部牵头网信、社工等部门成立金溪县互联网行业党委，下设自媒体（网络主播）党支部，推动成立县互联网人士发展协会，构建起“党委引领、支部发力、协会协同”的工作机制，策划开展了“主播看金溪”“乡村振兴·e路同行”等系列主题网络宣传活动。县相关职能部门则建起集电商运营、人才培训、企业孵化、仓储物流于一体的县级电子商务公共服务中心，为电商创业者提供“一站式”服务。

“以前土特产靠商贩收购，价格上不去。现在通过电商，直接卖到消费者手里，高峰期平均每天能发2000多单。”在金溪县电子商务公共服务中心的打包车间里，返乡创业青年龚建刚谈起电商带来的变化，喜悦之情溢于言表。

据龚建刚介绍，他的电商团队最初只有3人，如今已发展到30多人，年销售额从过去的几十万元跃升至去年的500多万元。在他的仓库里，金溪贡面、金溪藕丝糖等本地土特产经过精美包装，整装待发，将通过快递奔赴全国各地。

品牌是土特产的“身份证”与“通行证”。该县大力实施品牌战略，2024年金溪蜜梨获评“国家地理标志保护产品”。同时，该县积极对接京东、淘宝、拼多多等电商平台，开设“金溪特产馆”，组织相关企业参加“双品网购节”“6·18”“双十一”等线上促销活动，不断扩大金溪土特产的市场影响力。

人才培养是电商发展的重要支撑。在金溪县电子商务公共服务中心的培训教室里，每周都有免费的电商培训班。基础培训面向农户、留守妇女等“零基础”群体，开设短视频拍摄构图技巧、直播开场设计、店铺后台基础操作等实用课程，采用手把手教学、面对面实操的方式，帮助学员快速掌握基础带货技能。进阶实操则聚焦有一定基础的从业者，邀请电商平台专家、资深运营达人授课，讲解直播脚本策划、数据分析选品、供应链精细化管理等内容，助力电商人才从“会播”向“播好”升级。

该县还将电商课堂直接搬到田间地头、农家小院，让培训更接地气。“我以前在家带孩子，什么都不会。参加了两期培训后，现在自己开抖音小店卖家乡土特产，一个月能挣四五千块钱。”30岁的宝妈胡梦琳笑着说道。如今，像胡梦琳这样通过培训走上电商创业之路的农村妇女，在金溪已有200多人。

据悉，去年以来，金溪县已开展电商培训100余场次，培训人员超过5000人次，孵化电商企业80余家，带动就业3000余人；全县涌现出一大批“网红新农人”，其中30余人粉丝量超过10万，成为当地农产品销售的“主力军”。

打通“最后一公里”，才能让土特产流通更顺畅。该县着力构建县、乡、村三级物流体系，整合邮政、“三通一达”（中通、申通、圆通、韵达）等物流资源，建成县级仓储物流配送中心2个、乡镇电商服务站13个、村级电商服务点150个，实现行政村物流服务全覆盖。

在金溪县对桥镇旸田村电商服务点，负责人邓明远正忙着将村民送来的土鸡蛋、干辣椒、梅干菜等农产品扫码入库。“以前村民收寄快递要去镇上，来回20多里路，现在在家门口就能发货、收货，实在太方便了。”

“政策+人才+物流”的组合拳，推动金溪电商产业快速发展。数据显示，2025年全县电商交易额达5.266亿元，同比增长10.35%，电商产业正成为当地县域经济高质量发展的新增长极。特约记者 邓兴东

来源：抚州日报