果子变货款，心里踏实了！信丰县以“信”破解脐橙“滞销”难题

大江新闻讯 刘新权 通讯员钟丽娟报道：寒冬时节，信丰县古陂镇杨虎城的果园里，最后一批脐橙正在装车运出。果农老杨站在自家果园前，望着远去的货车长舒一口气：“价格虽比不上最好的年景，但能顺顺当当卖出去，心里就踏实了。”截至当前，信丰全县98%以上的脐橙已销售完毕，成功驱散了去年12月中下旬曾短暂笼罩的滞销阴霾。尽管售价未完全达到部分果农最初的乐观预期，但“果子变货款”的顺利实现，让这个“赣南脐橙发源地”迎来了一个安稳的丰收季。

时间回溯到去年底。受短期市场波动、部分地区集中上市等因素影响，信丰脐橙在12月中下旬面临销售节奏放缓的压力。“滞销”二字如阴云般笼罩在部分果农心头。安西镇的标准果园里，橙子挂满枝头，却难觅大批采购车的踪影。“我们的底气，来自品质；我们的破局，依靠主动出击。”信丰县果业发展服务中心党组书记、主任刘天长表示。面对阶段性压力，一场围绕“信”字展开的全县总动员突围战，悄然打响。

信丰县迅速设立300万元专项营销激励资金，精准投向市场开拓关键环节。资金重点用于鼓励线上营销、品牌推广和渠道拓展，为产业注入“强心剂”。“北上南下西行”推广行动在六大城市全面开花；“我是赣南·信丰脐橙推荐官”活动则广泛吸纳社会力量为品质代言。台商不仅亲自代言，还依托其商业网络，将信丰脐橙推入华东地区更多高端市场。“越是市场有波动，好品质越需要被看见。”台商李东宪说。

线上，成为扭转销售态势的主战场。“家人们，看看这自然成熟的橙子，现在下单，就是支持最踏实的果农！”在新田镇刘吉瑞的果园里，网红“客家英子”等上百名主播架起设备，将镜头对准累累硕果。直播内容不再局限于展示产品，更真实讲述果农的坚守与期盼，引发消费者情感共鸣。“背包客七月”团队开展马拉松式直播，“大表哥”全程展示果园实景，均在销售关键期创造出可观增量。据统计，本季脐橙线上销售额占比显著提升，直播带货成为去库存、促回款的中坚力量。

在国内市场全力推进的同时，信丰脐橙的国际版图也在同步拓展，俄罗斯、新加坡、越南、泰国、印度尼西亚、巴布亚新几内亚等国的订单接连不断，不仅带动销量，也贡献了更加稳定的利润空间。针对不同海外市场的精细化出口策略，有效分散了单一市场风险，成为平滑全年销售曲线的“稳定器”。

市场波动的考验，恰恰印证了信丰果农那份“固执”的可贵。“有人劝我降价早卖，可我知道，打了甜蜜素、没熟透的果子，骗得了人一次，骗不了下次。”小河镇果农向红军的坚守，道出了绝大多数信丰橙农的心声。全链条质量追溯系统的建立，让每一颗橙子来源可查、品质可信。消费者了解到背后的故事后，购买行为便不再只是消费，更成为对诚信品质的一次“投票”。

夜幕下，信丰脐橙产业园的灯火逐渐稀疏，标志着这个销售季即将圆满收官。“价格虽有遗憾，但销路已然畅通。”刘天长总结道，“这次应对阶段性滞销的成功，证明了两点：一是以‘信’为本的品质，是我们最硬的底气；二是主动拥抱变化、创新营销模式，这是我们最强的工具。这也为我们未来应对市场波动积累了宝贵经验。”

橙香渐淡，土地上的希望再次播种。果农们已着手修剪枝条、培肥土壤，为下一轮生长积蓄力量。信丰的故事告诉我们，当风浪来临时，只要守住“信”的灯塔，信丰脐橙这艘大船，必将在岁月的长河中，穿越周期，行稳致远，等待下一季的将会是更醇厚的回甘。

来源：大江新闻-江西日报