出口增长60%！宜春这家企业“智”闯国际市场

在宜春市药都樟树，江西卓美金属制品有限公司的车间里，经高温静电喷涂的金属护栏在流水线上逐片成型，随即被装入印有英文标识的集装箱，跨越重洋送往北美、澳大利亚的家庭庭院。这家曾专注国内楼盘配套的企业，如今海外销售占比已超90%——2024年突破500万美元，2025年跃升至800万美元，出口增长60%，成为内陆制造迈向国际高端市场的生动缩影。

公司外贸部经理罗军亮至今还记得几年前在广交会上的情景。那时，他们的展位还不显眼，当一位澳洲客商驻足询问产品能否承受当地气候环境、并提供十年质保时，他感到了压力，也看到了机遇。“那是一个转折点，”他说，“我们意识到，国际市场要的不是‘差不多’，而是‘必须确保’。”正是从那时起，企业彻底调整了航向，从服务国内房地产配套，毅然转向了对品质近乎严苛的海外高端市场。

转型之路目标明确。企业没有盲目撒网，而是在考察多国市场后，最终锁定对品质和设计有高要求的北美、澳新地区。“就像找到了最合脚的鞋，”罗军亮说，“市场与我们的制造追求高度匹配。”

匹配的背后是对标准的自我革新。海外客户要求五年甚至十年质保，这倒逼企业从源头升级——选用耐候性更强的专用材料，与供应商协同改进工艺。起初，老师傅不解：“成本这么高，卖给谁？”而持续涌入的订单给出了答案。品质成了最好的名片，一位美国经销商在验货后甚至成了他们的“编外质检员”，经常提出更贴合当地使用习惯的改进建议。

这种紧密的合作关系，正是卓美金属选择的“借船出海”策略。他们不追求在海外自建昂贵的销售终端，而是精心寻找和培育本土的专业经销商。“我们专注做好产品，他们精通当地市场规则和客户偏好。”罗军亮这样总结道。通过经销商这根灵敏的“天线”，企业能迅速捕捉到市场需求的细微变化：比如北美西部喜欢更粗犷的黑色锻铁花纹，而澳洲东海岸则偏爱线条柔和的纯白护栏。这些信息会第一时间反馈回樟树的研发部门，迅速转化为新的产品图纸。

物流曾是内陆企业的困扰，如今“铁海联运”让货柜从江西出发，快速直达宁波港或厦门港，实现了“出海口搬到门口”的便捷。

从樟树车间到全球庭院，卓美金属的出海征程，不仅是一家企业的成长蜕变，更是当地传统产业转型升级的缩影。在樟树，已有40余家企业完成外贸备案，多家实现出口。从这里出发，一批批产品正走向世界，印证着内陆传统制造业转型升级的坚实脚步。

来源：樟树发布