鄱阳县渔具产业观察：小鱼钩何以独步国际渔具江湖？

“用我们钓的鱼换一顿饭吃可好！”

中午时分

位于鄱阳县人民北路的

老院子餐馆老板徐小明

正在忙着招呼客人

从一辆越野车上

下来一对小情侣

他们一开口就把徐老板逗乐了

在交流的过程中

徐老板得知

这对情侣是资深钓友

他们带着各式各样的钓具

到处钓鱼

他们不知道的是

他们钓鱼所用的鱼钩

正是产自鄱阳这个小县城

传承百年的鱼钩产业

鄱阳县位于鄱阳湖东岸，公元前221年（秦始皇二十六年）建县，由于紧靠鄱阳湖，历史上形成了许多与“渔”有关的生产生活习俗。“水涨三尺，鱼涨三丈”“没有大网，捕不到大鱼；河里百杆鱼，渔人百样网”等都是鄱阳人代代相传的经验总结和传承。

俗话说，靠水吃水，鄱阳湖养活了世代打鱼为生的渔民，湖边也聚集了众多以制作鱼钩为生的家庭作坊。作为鄱阳县传统主导产业的鱼钩产业，具有百年发展历史。近年来，该县打破原来零散、单一、低利润的生产经营模式，探索出集生产鱼钩、鱼饵、渔具于一体的发展经营模式，全县机械化加工鱼钩小微企业近30家，年产鱼钩80多亿枚，品种也增至1000多种，占到全国渔钩总销量的80%以上，并远销东欧、东南亚、澳大利亚及北美、非洲等地。部分企业历经数十年发展，已从传统手工作坊转型为现代化工厂，现鱼钩产业聚集企业47家，其中以黑金刚钓具的“BKK”品牌为代表。

低调的隐形冠军企业

黑金刚钓具老厂与鄱阳县人民医院一路之隔，朴实无华的厂区，斑驳的厂房，高大的树木，都证明了这个企业的成长时间之久，静谧的厂区和繁华热闹的街景形成了鲜明的对比，显得格外低调。

据黑金刚钓具有限责任公司行政总监毛德华介绍，该企业技术发源可追溯到20世纪20年代，其法定代表人占志波所在的家族是鄱阳县著名的鱼钩制造世家，有近百年的鱼钩制造历史。该企业前身是一家作坊，起步于1997年，2005年8月正式成立鄱阳县黑金刚钓具有限责任公司，现有员工600余名，总资产约10866万元、年实际销售额突破12344万元。

2013年，该企业在日本成立分公司，成为中国第一家以自有品牌进入日本顶级渔具市场的制钩企业。近年来企业的销售总额也在逐年增长，企业主营业务收入2021年11153.3万元，2022年13245.33万元，2023年12344.06万元，2024年已达12483.23万元。

沉默的单项冠军产业

在采访中记者发现，鄱阳的这些鱼钩企业有一个共性，就是都比较低调。这些从鄱阳县管驿前村走出来的企业家，延续了世代本分低调的做事风格，他们可以把一个小小的鱼钩做到极致，却并不为外界所熟知。

鄱阳当地著名的文化学者陈先贤先生介绍说，管驿前村鱼钩种类繁多，大多是祖传手艺，其中最原始的就是竹片削成的卡子，这种削卡子成为村里不少渔民的重要收入来源，在打鱼不景气的年份，渔民凭一把卡子刀也能撑起一个家。现在，渔民削卡子的情景已很少见了，取而代之的是机械化制作垂钓鱼钩的流水线车间。

“我们这里的渔民都有制钩经验，经过简单培训就能上岗。”在长明渔具的车间，记者采访了曾经是渔民的张春明，他现在是车间的维修工。他告诉记者，现在做得比较好的渔具企业都是从管驿前村走出来的，昔日和他一样的渔民纷纷“洗脚”上岸，进入鱼钩厂工作。

在鄱湖渔具有限公司，一位陈姓经理在采访中谦虚地说：“我们做得一般，有几条年产10亿支鱼钩的生产线，员工也就300人。”然而，记者查询发现，该公司申请的专利信息就达26条。

“我们企业目前有员工600人，产品销售到全国和东南亚等地，我们只想把产品做好。”鄱阳长明渔具技术总监张恒介绍说。该企业是第五批“江西老字号”企业，拥有独立商标21项。

走出国门进入顶级渔具市场

“作为中国人，我就想做出一个在世界上都有名气的中国品牌。”鄱阳县黑金刚钓具有限责任公司董事长占志波在采访中铿锵有力地说。这位不苟言笑、做事雷厉风行的鄱阳汉子，用简短的语言说出了企业成功的秘诀。

占志波告诉记者，很长一段时间，在中国市场销售的鱼钩大部分是日本品牌，日本企业也一直是这个行业的全球标杆。当他的企业做大做强之后，他立即就想到去日本开公司，把产品卖到日本去。

“要做一个走出中国走向世界的钓具品牌，只有先让产品占领日本市场，就这么简单。”占志波说这句话的时候，很是自豪。

他也用事实证明了这一点。他所带领的黑金刚企业，把百年制钩精技与日本先进制钩技术巧妙结合，在短短几年时间里，使黑金刚产品的生产技术、产品品质突飞猛进，一跃成为中国鱼钩行业之首。2013年，企业在日本成立分公司，成为中国第一家以自有品牌进入日本顶级渔具市场的制钩企业。

全球视野的鄱阳鱼钩

鄱阳县黑金刚钓具有限责任公司的产品经过逐年稳步发展，已从地方性品牌发展到全国性品牌，如今正向全球性品牌目标迈进。该公司的产品六次荣获日本优良设计奖，这一奖项与德国的IF设计奖和红点设计奖并称为全球三大工业设计奖，代表了当今全球工业设计领域最高的水准，其获奖产品也代表了当今最前沿的设计理念和技术水平。黑金刚至今已在全球80多个国家成功注册“BKK”品牌商标，在全球有13家分公司。目前，他们正在全力占领北美市场。

在黑金刚钓具公司的院子里，一排别致的轻钢结构房子引起了记者的注意。这里是他们的带货直播室，几名年轻时尚的主播正在镜头前向网友进行详细的介绍。

“我们通过网络，一年下来可以销售价值4000万元的产品。”工作人员说得很随意。

黑金刚还有一个梦想，就是想将鄱阳打造成全球钓鱼人的胜地。2020年该公司引进国内最大自带艇的路亚赛事——中国路亚黄金联赛，全网传播人次近8000万人。未来黑金刚将依托鄱阳湖资源，持续举办钓鱼赛事，对标美国的鲈鱼精英赛，以赛事带动鄱阳渔具产业的发展，实现产业振兴，加速渔具特色产业发展。

工业集聚的产业园区

鄱阳渔具产业的繁荣发展离不开良好的营商环境。江西鄱阳工业园通过“双招双引”、主动对接等方式帮助企业与多所高校和科研机构建立了合作关系，促进技术创新，为企业提供良好的营商环境。

江西鄱阳工业园区党工委副书记、管委会主任肖尉贤介绍说，2002年，为充分发挥工业集聚效应，经鄱阳县政府申请、上饶市政府批准，鄱阳工业园区成立，目前已建成面积约11.63平方公里，形成了“一园三区”的发展格局。截至目前共落户企业390家，其中规模以上企业151家，从业人数24000余人。

据介绍，为推动产业升级和数字化转型，促进园区产业高质量发展，县政府出台《鄱阳县关于扶持特色传统产业转型升级的若干措施（暂行）》，为企业转型升级提供政策支持。哈迪威、东方豹、黑金刚等25家龙头企业已开展“智转数改”，数字化等级达到L6及以上，145家规上企业数字化等级全部提升至L3及以上。2024年园区重点推动医疗医美产业园、鲍斯、官庄、浩然等重点项目，进一步向绿色、科技型园区转型发展。

来源：江西商报（文、图/记者张宇 视频剪辑/曾文娟）