江西铜鼓：“新农人”玩转“新农活”

手机成为“新农具”，直播秒变“新农活”，且看铜鼓客家妹子如何玩转乡村生活。

“大家好，我是来自江西省铜鼓县的客家妹子茶香，邀请大家来我的家乡做客。今天，我给大家介绍一下我家乡的土特产——铜鼓树参蜜，希望大家能品尝到它香甜的味道……”

镜头前，朱茶香热情地向直播间的网友介绍着家乡的农产品。这个朴实的客家妹子，如今已成为铜鼓的直播达人。

时间的指针拨回到2020年，朱茶香和丈夫张显平放弃城市创业生活，回到家乡铜鼓开启直播带货。从此手机成为他们的“新农具”，直播成为“新农活”。

从做家常菜、腌腊味、晒小吃，到挖冬笋、榨茶油、乡间收鸡蛋等，都被一一记录进他们的镜头。

如今，朱茶香作为远近闻名的“新农人”，她的直播带货事业越做越大，昔日苦无销路的乡村土特产纷纷受益插上电商翅膀，“飞”出深山，销往全国各地。

朱茶香在晒小竹笋干。李丹/摄

一

朱茶香家住铜鼓县最偏远的古桥村，2004年，她和丈夫张显平结婚后离开家乡，来到西安市大学城开店，经营日常用品。夫妻俩都是勤快人，生意一直很好。

2020年春节，朱茶香和丈夫回家看望父母，看着年迈的父母干体力活越来越吃力，作为子女却不能陪伴左右，特别心酸。

思前想后，夫妻俩转让了西安的门店，决心回老家创业。

张显平擅长视频拍摄和剪辑，朋友便邀请他们加入直播公司。在公司，张显平负责拍摄、剪辑视频，朱茶香则学习网络直播带货。

因为形象好、气质佳，朱茶香深受广大网友喜爱，短短两个月，就成长为一名十分受欢迎的主播，直播带货量也远超同事。

在朋友公司工作一年半之后，夫妻俩决定自己创业。2021年6月，朱茶香开通个人账号“客家香香”。

在带货前的3个月里，为积攒人气，他们创作发布了50多个短视频，内容聚焦朱茶香和婆婆一起做美食的场景，反映亲密无间的婆媳关系和博大精深的客家美食文化。

孝顺、能干、亲切……网友不吝给朱茶香好评，3个月内就收获了5万多粉丝。

要想做好直播带货，不仅要有好的视频内容，还要有质量过硬的地域特色产品。从50多个视频的创作中，朱茶香逐渐摸索出网友的兴奋点，直播渐入佳境。

一分耕耘一分收获，三年里，朱茶香和丈夫从什么都不懂的“电商小白”成长为当地远近闻名的“带货达人”。

朱茶香在教村民直播。刘广新/摄

二

铜鼓县地处湘赣边区，生态资源禀赋优越，为国家级生态县、国家重点生态功能区、国家生态文明建设示范县，有“中国长寿之乡”“中国黄精之乡”“中国南方红豆杉之乡”“中国树参蜜之乡”的美誉。

优渥的生态环境孕育出黄精、竹笋、蜂蜜、羊肚菌等丰富的林产品，成为当地农民的主要收入来源之一。

朱茶香说，由于家乡的位置偏僻，制约了当地农产品销售。

早些年，一些商家曾到当地收购野生黄精、竹笋、菌类等，但因运输成本高，最终选择放弃。当地父老乡亲看着满山的大好资源缺乏销售渠道，只能干着急。

成为网络主播后，朱茶香借助短视频将家乡土特产卖到了全国各地，每天销售量三四百单。

2021年冬天，当地一家竹笋加工厂有10万包软包装产品滞销，老板很着急，于是找到朱茶香，希望能帮助他销售滞销的竹笋。

“我给他的产品做直播推广，10天内就卖完了！”朱茶香说。

如今，朱茶香夫妇各直播平台粉丝总量超过百万，不少网友因关注山货成了他们的“铁粉”，周边一些林农纷纷请他们帮忙销售。

朱茶香说，现在的直播平台让她有了更大的追求，平凡人也能绽放自己的光彩。

三

从城市回到家乡，朱茶香一直情系家乡。

2022年，朱茶香参加江西省巾帼直播电商创新创业大赛，获得社会组冠军，成为家乡人眼中的创业致富带头人。

自己富了不算富，大家富了才叫富。朱茶香无偿为当地村民在销售、信息等方面提供帮助，带领乡亲们一起致富。

花香蝶自来。周边县市很多网友经常约朱茶香夫妇到各乡镇直播带货，只要时间允许，他们都会欣然前往。每一次外出直播，往往被几百人围得水泄不通。

朱茶香说：“每次外出直播都是一次挑战，结束后我会和当地的直播带货人一起分享各自的经验，取长补短。”

2024年，朱茶香销售的铜鼓农产品种类达30余种，不到三个月时间，销售金额达200万元，带动10余名妇女增收10余万元。

“短视频+直播”的方式吸引了更多人关注铜鼓，关注“新农人”。她还免费指导有就业意向的女性做好电商直播，让更多女性在直播平台成为一名优秀创业达人。

“我生长在农村，是一名地道的客家人，就想着把村里好的东西推广、分享出去。”

谈及未来，朱茶香信心满满地说：“我们会不断拍摄优质视频内容，提升直播带货技巧，让更多本土农特产品走出大山。”

来源：当代江西