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彭永萍:开创芦溪农业“佰分模式”


来源:凤凰网江西综合

王梅/文彭永萍,1982年3月出生,江西省萍乡市芦溪县芦溪县宣风镇盘田村人,现任江西省佰分农业发展有限公司总经理。2017级“一村一名大学生工程”芦溪县进修学校农村行政管理专业

彭永萍

彭永萍,1982年3月出生,江西省萍乡市芦溪县芦溪县宣风镇盘田村人,现任江西省佰分农业发展有限公司总经理。2017级“一村一名大学生工程”芦溪县进修学校农村行政管理专业学员。2008年开始从事农业服务工作,在芦溪县城经营农资批发店,2016年3月注册成立江西省佰分农业发展有限公司,发展农业服务组织,购买植保无人机和烘干机。并于2017年在农业部门指导下在《农业与技术》杂志上发表了《农业生产社会化肌务模式的探索》的论文,得到了市农业局的好评。

芦溪县是江西省农业产业化发展先进县,萍乡市的东大门。但是随着近年大量年轻人进城务工和人口老龄化加剧,留守老人成了农村主要劳动力。彭永萍看中时机,在乡镇发展农业服务业,从批发种子、化肥、农药和农用器械开始,到现在提供水稻全托管和半托管服务,不仅赢得农户好评,也打造出自己独有的农业管理“佰分模式”。

偶然走上农资批发路

入秋之后,彭永萍几乎每天都会到稻田中去巡视一番,这是他从事托管水稻后的日常工作。看着不同品种的水稻长势喜人,彭永萍忍不住拿出手机拍下小视频向大家分享这份喜悦,这些水稻从种子、育苗、插秧、打药、施肥,到收割烘干直至销售,全都会经过彭永萍的手,他从事农业服务业已经10年了。

2008年之前,彭永萍一直从事建筑行业,虽然辛苦但生活过得也算富足,但是在外漂泊久了,还是想回到家乡,寻求一份安稳的生活。偶然在一次聊天中,彭永萍从亲戚那里听说农资行业前景不错,经过深入的市场调研后,彭永萍发现芦溪县从事农业生产的种植大户不少,但是整个县经营农资批发的店面却不是很多,农户需求较大,行业竞争力小,在芦溪县从事农资行业的确有比较好的发展前景。下定决心后,彭永萍用之前从事建筑行业的积蓄在芦溪县城租了一间门面,从事农资产品的批发,开始了他的创业之路。

刚开始由于资金有限,彭永萍批发出售的产品仅限于种子、农药和化肥这几种,但是由于当地对农资的需求量大,而且行业竞争压力小,所以从事农资批发第一年,彭永萍就有了几万元的纯收入,成功挣到创业后的第一桶金。第一年的丰厚利润促使彭永平在第二年全身心投入到农资经营上,批发的农资产品也慢慢多了起来,经过几年的发展,到2015年,他购买了植保无人机,增加了农用器械批发,同时还提供农业技术等服务。

顺应趋势注册成立公司

经过几年的打拼,彭永萍经营了8年的农资批发店得到较好的发展,他也因良好的信誉得到农户的信任。为了给农户提供更为全面的农业服务,2016年3月,彭永萍注册成立了江西省佰分农业发展有限公司,将店面扩大至300余平方米,同时增加办公场地100多平方米,修建了600余平方米的仓库,增加批发农资产品,提供农作物病虫害专业化防治、农业生产托管服务、土地流转中介、农机集中作业中介、农作物种子、农药、肥料、除草剂、农膜、农用器械批发、零售,农业技术咨询等服务。

彭永萍把全部积蓄都投入到公司建设中,但还是面临资金紧缺问题,不过都通过惠农贷款等政策得到解决。员工也从当年的2人增加到如今的14人,其中有中级职称农业技术员2名,飞防队伍人员7人。工作、运输车7辆,专业化植保无人机8台,自走式汽油喷雾机12台,可承接水稻、果树、花卉苗木等作物病虫害防治。目前日防治能力达到5000亩以上,2015年承接水稻病虫害防治面积11000余亩,2016年病虫害防治18000余亩,2017年病虫害防治25000多亩,防治满意度达100%。

经过十年的发展,佰分农业发展有限公司将农资销售网点扩大到全市,在萍乡市建立农资销售网点130多家,对接服务种植大户30多家,面积达10000多亩。作为多家知名肥料公司、种业公司和农药生产厂家的代理商,彭永萍的佰分农业发展有限公司年销售肥料1000多吨,水稻种子销量近50000公斤,油菜种子5000余公斤,红花草种子近30000公斤,其他种子近5000公斤。代理的10多个厂家的40多个农药品种,年销售额达200万元。

开启芦溪农业“佰分模式”

随着农业发展向现代化、规模化、全程机械化不断推进,农作物植保技术也向高效、精准、智能方向转变。彭永萍通过整合当地农机资源、技术资源和保险资源,建立基层服务站,统一机耕、统一用种、统一用肥、统一机防和收割,截至目前,公司已具备年10000多亩的水稻全托管和半托管能力。2017年到2018年初在芦溪镇、银河镇和宣风镇等多个乡镇建立20多个佰分基层服务站,进行了全托管和半托管的(佰分模式)面积达8000余亩,创利近100万元。

农业全托管式的服务农户只需提供田地,以600元/亩的价格向公司交纳管理费用之后,公司就会为农户提供种子育苗、移栽、施肥、打药、收割、烘干等一系列服务。农业托管式服务不仅减轻了农民的劳动强度,使用植保无人机和自走式汽油喷雾机进行施肥和喷洒农药,雾化好,药物利用率高,且不会出现重喷、漏喷的情况,能有效减少农药的残留,极大降低农药喷洒对人体造成的伤害。此外,由于无人机是空中作业,不受地形的限制,作业时长较短。有了无人机,就不用下地打药了,可以节省人工成本,抢抓农时。一年下来,每亩田地能为农户节省150~200元的成本,而且使用无人机喷洒农药能够减少水源污染,起到保护环境的作用,在创造经济效益的同时也创造了社会效益。

农业发展到目前,还是靠天吃饭为主,天气是农作物生长的首要因素,每年夏季的旱灾和洪灾都会导致许多地区的农业收成降低。为了减少因气候造成的损失,彭永萍为托管的农户购买了农业保险,如因天灾造成农作物损失时,会有一定的赔付。

除了管理田间的农作物,彭永萍还购买烘干机,及时烘干油菜籽和稻谷等农产品,以便将托管的农作物第一时间运送到农户家中。从事水稻专业化托管以来,彭永萍不仅得到农户的一致好评,还得到农业部门的肯定和大力支持。今年年初,又新增了好几家托管的农户,他今年也越发地忙。

再次学习后发表论文

从事专业化的农业服务,不仅需要对农作物生长习性有深入了解,还需要专业的现代化农业管理知识。创业多年,彭永萍多次参加农业部门的培训学习,增长自己对农业管理和种植方面的知识。2017年,彭永萍参加一村一名大学生工程,成为芦溪县进修学校农村行政管理专业学员。同年,在农业部门的指导下在《农业与技术》杂志上发表了《农业生产社会化肌务模式的探索》的论文,得到了市农业局的好评。

创业10年来,彭永平为农资销售跑遍芦溪县,湘东区,上栗县,莲花县的每一个乡镇。他开创的农业服务管理“佰分模式”还走出江西,到了湖南醴陵等地多个地方,帮助农户解决很多病虫害和技术指导,增加农民收入,兢兢业业服务三农,在工作中认真负责,工作以来多次参加过农业部门、业务部门的培训学习,并获得了多项结业证书。

接下来,彭永萍还有新一步的打算,准备在萍乡市多个地区推广托管农业,向专业化的现代农业发展,为农户提供更多的便利,减少投入的同时还能获得增收。

[责任编辑:曾悦之]

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