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双十一线上线下联动发力 煌上煌玩转不一样的新零售营销


来源:凤凰网江西综合

11月12日凌晨,一年一度的双十一购物狂欢落下帷幕,几大电商的交易额再破记录。

11月12日凌晨,一年一度的双十一购物狂欢落下帷幕,几大电商的交易额再破记录。

休闲酱卤行业龙头煌上煌也交出了一份漂亮的成绩单。一边与直播合作,一边应用口碑平台线O2O功能,共同演绎了一场线上线下大狂欢,创造了1.25亿元的销售额(11.1-11.11),赋能品牌线下4000家门店,打造了规模空前的门店人流,让煌上煌双十一全面开花。

  

近年来,煌上煌积极创新和实践物联智能时代的新技术应用,由传统营销模式向新零售营销模式转型升级,实施“六位一体”营销,即打造实体店、外卖、电商、微商城、自动售卖机、无人智能店,助力业绩提升、品牌升级,为线下实体零售带来全新的营销模式。

  

除此之外,煌上煌深耕异业品牌联盟、新媒体渠道、CRM 会员平台打造等多种举措,力求在未来三年内,实现销售收入翻一番,规划未来百亿销售、千亿市值发展目标,携手中国连锁经营事业开创酱卤零售新纪元。

今年双十一是煌上煌开创酱卤零售新纪元的一次最强阵容的演练,著名网红直播合作、形态多样的直播生态圈、线上线下无缝连接等,不仅带动了消费者的参与意愿,以煌上煌“六位一体”营销为代表的,新一轮全面重构用户消费体验革命正在兴起并获得了连锁经营行业的充分认可,荣获2019年度全国“CCFA金牌店长”称号。

  

双十一期间,“直播+电商”带货的新消费形态成为了煌上煌获取新客、促成购买的最大增长点。

在淘宝和快手分别上线的两场预售券直播和辛巴直播,构建了不同的直播生态圈,打破了过去单向传播下的灌输式思维定式,借助老铁社交背后品牌与人的真正连接,与“老铁”靠得更近,建造了更具烟火气的营销内容,为双十一打造出很多亮点,助力煌上煌双十一取得了非常不错的销售成绩。

  

1.玩转品牌代言新模式

直播这个领域,一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。在直播带货的背后,真正带来强大销售力的是掌握话语权和流量的KOL——主播,其本质与代言人、双微大V具有极高的相似性。但由于主播建立话语权的特殊性,从而给直播带来了更强的销售转化力。

主播薇娅、辛巴凭借争取做“好货的眼睛”,以无损铁粉们的长效信任,成功吸引了近5000万“老铁”。

有老铁的地方就有江湖,有江湖的地方就有流量和生意,当来自天南海北的普通用户通过真实、有温度、有人情味的短视频内容建立了独特的社交关系链,通过直播深化信任,他们更快产生付款行为,可见主播们的影响力不亚于娱乐圈的明星艺人。除此之外,快手、淘宝完整的[人+社交]型社交闭环为煌上煌带来了更真实的流量,更有深度的信任关系。

2.直播重构品牌短链传播

直播卖货打通电商卖货平台,聚集精准流量,实现人货场的高度集中,通过即时交互,实现边看边问边买,更高程度打消用户疑虑,结合优惠政策带动用户下单,最终形成完整的交易闭环。

与以往的单向安利视频不同,煌上煌六款口碑爆品走进直播间,主播承担专业顾问、导购、代言等多种形象,借助直播即时效应的优势,将试吃过程代入具体的消费场景,与用户形成互动,通过面对面的互动、答疑,让用户对煌上煌的口碑产品有了更详尽的了解。

  

随着主播的言语刺激,老铁们基于对主播的信任更快产生冲动付款行为,还因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。除此之外,直播还打破了时间、地域限制,让营销触达和品牌覆盖范围尽可能广泛。凭借着低成本、强互动、高转化的优势,在短时间内为煌上煌带来了又一波双十一促销高潮。

3.解锁品牌年轻化正确姿势

休闲酱卤品牌煌上煌在Z世代闪亮登场的当下,靠着优质的产品和精准有趣的营销不断为品牌灌注新鲜活力,让煌上煌可以一直活跃在时代主力消费人群的面前。

不论是国庆期间与国际知名饮料品牌可口可乐的首次“联姻”,还是此次牵手快手第一电商主播辛巴、淘宝第一女主播薇娅,都紧紧锁定年轻人多元化的消费场景,通过场景交互和即时交互混入年轻人圈子,以此收获大批年轻粉丝。

  

品牌年轻化是一个系统的工程,它需要将年轻化的概念融入到品牌的基因中,无论是品牌理念、产品本身、营销方式等都需要有所体现。由内而外的品牌年轻态度比任何浮于表面的年轻都更容易让年轻人动心,这一点正是煌上煌正在不断用实际行动证明的!

新格局、新市场,未来零售大有可为。随着双十一的结束,煌上煌开创酱卤零售新纪元的一次最强阵容的演练已经结束了,但未来煌上煌将继续借助多种举措,实现线上线下融合的全网全渠道会员营销模式。同时,不断提升自己的产品附加值和服务水平,真正做到让消费者满意,并带给消费者越来越愉悦的消费体验。 

 

[责任编辑:欧阳晶]

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